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苹果公司对华贸易现状及其发展对策

摘要：在众多对华公司中，苹果进入中国市场较晚，发展却十

分迅速。特别最近两年苹果手机的流行，苹果公司在我国发展更为

迅猛。中国全方位、多领域的对外开放格局，更为优化的投资环境

也吸引了苹果公司的投资。中国是苹果公司的消费大国之一，客观

认识苹果公司对华直接投资的特点和问题，具有重要意义。本文分

析了苹果公司对华贸易现状以及对苹果公司对华贸易策略进行分

析，在此基础上总结出了苹果公司对我国企业发展的启示。

关键词：苹果；贸易经济；发展策略

一、引言

改革开放的几十年已经过去了，中国逐渐崛起成为世界上最大发

展中国家，而且中国也是全球最大新兴的市场之一，不仅政治局面

稳定，经济发展潜力也是无限的。所以，愈来愈多的跨国公司倾向

于把战略重点转向了中国，并不断扩大了在中国的投资。苹果手机

首次将通讯安全，互联网多媒体特色联合在一起，带来了手机吋代

的一大变革。利用这项优势去巩固和占领中英国的市场份额。苹果

公司在华投资的动机主要是瞄准了中国消费者的购买水平，所以苹

果公司的本地化程度一直很低。记得过去的日子里，你若是想拥有

一两件苹果产品，只有通过找人国外代购，或是进行水货交易，这

样的风险性和成本都略高。值得高兴的是苹果公司开始实施全球计

划，为了进一步抢占市场份额，他们把目标锁定在了购买力巨大的

中国市场，他们深信这块肥肉带来的好处将是潜移默化的。在2011

年年初，苹果电脑已经成功拓展其在中国市场的客户群，占有一席

之地。

二、苹果公司对华贸易现状分析

过去的日子里，你若是想拥有一两件苹果产品，只有通过找人国

外代购，或是进行水货交易，这样的风险性和成本都略高。值得高

兴的是苹果公司开始实施全球计划，为了进一步抢占市场份额，他

们把目标锁定在了购买力巨大的中国市场，他们深信这块肥肉带来

的好处将是潜移默化的。2011年的年初，苹果公司已成功地拓展了

中国市场的客户群，占有一席之地。在苹果公司总收入中，中国市

场所占的比重高达到10%，与去年同期相比，增长了400%。令人感

到惊讶的是这样的增幅只是冰山一角。在未来5年内，预计苹果的

股价表现和收入增长将会主要地取决于它在中国市场的销售。而且

苹果在中国的销售额超过了50亿美元。不可思议的是如此傲人的

销售成绩只是苹果公的4家零售的专卖店、中国联通等为数不多的

网点、从2010年10月才开通的网上商店的渠道所能够达成的。2010

年，全球市场的平均每家苹果专卖店的销售额是4800万美元，这

还意味着在半年的时间内中国的这4家苹果专卖店创造出1亿美元

收入，约是苹果在中国销量的2%。

全球的智能手机的提供商主要包括苹果，诺基亚，摩托罗拉，联

想，索尼爱立信，htc，黑莓，多普达等等。以下上榜的十五款产

品均为智能机型，智能手机受欢迎的程度可见一斑。从操作系统来

看，上榜的采用android系统的智能机型数量与诺基亚symbian系

统智能手机数量相当，二者平分秋色。但从品牌占有率来看，诺基

亚仍具优势。其次，摩托摩拉，索尼爱立信，三星以及htc等都也

占有一定的市场份额，它们对苹果都形成了较大的威胁。

三、苹果公司对华贸易策略分析

1.iphone上市前的创新饥饿式营销策略

所谓的饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以制造供不应

求的假象，进而调控供求关系，从而到达维持商品较高的售价以及

利润率目的。但是iphone的饥饿营销并非是这样的，它是完全地

超出了这个基本概念，已经上升到了一个新高度上。但是在这个市

场上iphone的饥饿营销和传统的策略相比是不同的，在苹果实施

营销策略过程中，我们可以看到它并没专门去控制产品产量进而制

造市场的供不应求假象，而把产品的相关信息转化成为了一种市场

饥渴，使得消费者去渴望了解iphone。

2.iphone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略

口碑营销是企业努力地使消费者通过亲朋好友的交流，将产品的

品牌信息传播开来。体验营销是企业采用让顾客观摩、聆听、尝试、

试用的方式，让他们亲身体验企业所提供的产品以及服务，进而让

顾客能够实际地感知产品所带来的品质以及功能，有助于目标顾客

认识、喜好而且能够购买的一种营销方式。

在中国市场ip