径硕科技：B2B企业如何一个人搭建内容营销体系？(1).pdfVIP

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00版权说明

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“径硕”）所有。本白皮书仅供个人和公司通过径硕官方渠道或径硕授权的合作伙伴渠道（合称“径硕授权渠道”）下载取得。未经径硕的许

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00引言

在这个用户注意力分散的时代，消费者对“说教式广告”的免疫力逐渐增强，B2B企业想要获客和转化也就变得更加困难，这就使得直击人心

的“内容营销”派上了用场。

据此前罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》报告显示，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买

家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70%的B2B买家会在线上观看相关视频内容。这也佐证了，过去靠销售人员就能撑起半边

天的B2B销售模式，在如今信息越来越对称的时代下已经快行不通了，而“内容营销”在这其中能起到关键作用。

相比高投入的传统营销方式，B2B行业中的内容营销成本相对更低，并且往往有着不错转化率。但是，经济寒冬之下，B2B企业普遍都在“修

炼内功，勒紧裤腰带过日子”，内容营销相关人员越来越少，甚至只有一个人，那么当内容团队只有一个人的情况下，B2B企业如何搭建内容

营销体系呢？本白皮书将从内容运营人才、内容选题、内容搭建、发布渠道，如何利用新科技来节省人力等多维度进行分析，希望能为大家