漂流营销计划书.pdfVIP

2015年度三地漂流营销方案

策划单位:

策划人:

完成日期:

一、前言

近年来我国旅游业持续快速发展,国内旅游日渐大众化,漂流旅游作为近年来

我国国内旅游市场中比较热销的旅游项目,以综合旅游的身份进驻旅游市场中。同

时,漂流作为水上旅游项目,符合人类亲水的天性,又兼具参与性、娱乐性与刺激性,

深受多种年龄层人群的喜爱,因此,市场面较宽。

唐家河峡谷景区,平通景区以及朝天明月峡景区是比较典型的南方山区和丘陵

地区,并且景色清幽,水质清澈,存在流速、落差适宜漂流的河段,具备开发以漂流为

主的旅游项目的资源条件。但是,以试营运阶段的结果来看,并未达到预期目标,所

以,需要进行较系统的营销策划,使三地漂流项目在众多旅游项目中脱颖而出,成为

独具特色的旅游点。

1.本策划整体概念

(1)观光、休闲、度假综合开发,多种旅游项目互相配合;

(2)开发多元化,漂流方式和线路的多样化;

(3)教育功能的发挥:保护环境,强调持续发展。

2.本策划建议实施日期

2015年度。

二、项目可行性分析

第一,旅游业迅速发展,逐步成为人们生活中的重要组成部分,并且被认知为一

种生活时尚。省、市、县各级人民政府及有关部门重视旅游业的大发展,因此具备

良好的国内外环境。

第二,本项目所在地点均存在流速、落差较适合漂流的河段。

第三,起步较晚,可以避开此前已开发景区存在的问题,同时可以比照景区特征,

扬长避短,突出特色。

第四,本项目所包含的三处景区的区位条件都比较优越,适宜深度开发创造。

第五,三大景区各具特色,适合区域化发展,如唐家河峡谷漂流紧邻国家AAAA

级景区唐家河自然保护区和青溪古城,朝天明月峡漂流紧邻明月峡古栈道景区,平通

漂流可以体验羌族文化魅力。

三、项目定位

1.唐家河峡谷漂流

唐家河峡谷漂流自然风光美丽,漂流河水源自高山雪水和地下水,水质清澈、

四季长流、河道蜿蜒、水急滩多。本方案保留既定的分段式漂流模式,即第一段为

8公里双人自由漂、激情技能漂河段,起点落衣沟,终点堰坪村;第二段为18公里团

体多人漂、比赛性竞技漂流、水上演艺性活动漂流河段。

考虑到河道全长26公里,从起点到终点水位落差达200米,目前在中国属落差

水位最大的漂流,被称为“中国第一激漂”作为定位,突出探险性的特点。又由于景

区紧邻国家AAAA级景区唐家河自然保护区和青溪古城,可以将观光体验型作为副线

(主要是第二段),使游客同在一江漂,但观不同的景色,拥有不同的体验与氛围,同时

同周边景区形成有机整体。

2.平通漂流

平通漂流项目位于绵阳市平武县西南,距离江油市约40公里,漂流河段位于清

漪江上游,河域自然风光美丽、水质清澈、四季长流。参照如沅水漂流的分段式模

式,将羌族文化作为亮点,打造探险体验景区。

3.朝天明月峡漂流

漂流水源来自高山渗透及雪溪洞地下河水,水质清凉。并且拥有40米的极速

U型槽;上起于雪溪洞景区,下止潜溪河大桥,紧邻明月峡古栈道景区,周边配套设施

相对比较完善,适宜将沿途景区进行联合,打造休闲体验型景区。

四、营销策略

1.市场定位

漂流旅游对于小孩儿和老人是比较危险的运动,因此,营销对象锁定为中青

年。对于大部分青年人来说,寻求新鲜与刺激是业余生活的一部分,探险型漂流模式

就会比较适合。对于中年人,工作之余,带着家人外出旅游,不仅可以陪伴家人,还能

同时释放压力,并且在追求生活质量的人群中已成为一种时尚,逐渐演变成了一种全

民行为。观光型和休闲型模式则能很好地满足要求。

2.消费者分析

消费者的消费心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断的过程。对于青

年群体,大部分是在上学,特别是高中之后的人群,自由支配时间,金钱相对增加,出

外旅游的可能性比较大。这部分人获取旅游信息的方式一般通过网络资源,基本会

咨询旅行社抱团出游。

中年人群基本都在工作,出游时间相对固定,信息获取方式主要是网络,街头广

告,朋友推荐等。抱团旅游和自驾游的比例接近1:1,因此交通问题需要单独列出。

另外,团体旅游一般是公司作为员工福利进行的一种模式,操作简单,时间可控

非常重要,一般都会通过旅行社,部分会直接联系景区。

3.