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2024年快手汽车行业白皮书

目录

报告核心结论

序言：大咖说

1.2024汽车行业投放趋势与困境

2.流量争夺，投放要有“汽”量

3.深耕平台，转化要有“汽”息

4.迎合趋势，打爆要有新“汽”象

5.快手汽车成交价值

报告核心结论

汽车营销更追求实效，更关注对目标人群的覆盖，快手汽车流量“独有”优势

媒体平台的汽车行业影响力与专业度重要性弱化

•快手月活近7亿，相对于抖音拥有2.08亿非重合用户

•主机厂在选择媒体营销平台时，更关注平台对目标人群的•快手拥有1.72亿汽车强兴趣人群，覆盖超4成（41%）全网汽车兴趣人群

覆盖能力，平台在汽车内容上的专业性及行业影响力则是•快手相对于抖音的非重合汽车兴趣人群超4600万，是三垂汽车平台覆盖人群的2.4倍

次要考虑因素•快手覆盖3700万汽车预购人群，汽车预购率高于抖音，相对于抖音的非重合汽车预购人群超920万

•垂媒线索量已到天花板，厂商与经销商都在积极寻找新的•快手相对于抖音的非重合用户覆盖更高比例的新线人群，平台汽车兴趣和预购人群覆盖新线的比例也高于主流短视

线索来源频/直播平台、社交媒体及汽车垂直媒体

快手五大汽车人群“特色鲜明、多元共存”

短视频成为汽车营销流量“敞口”，

抢占消费者心智成为关键•快手覆盖各类汽车群体，新能源及10-20万燃油车兴趣人群规模过亿

•快手新能源汽车人群：年轻，偏好高性价比紧凑型轿车或中档大空间车型，重视安全性和质量

•随着消费者购车决策链路缩短，通过短视频平台“提前•快手10-20万燃油车人群：年轻，偏爱轿车，经常接送家人和跨城出行，看重舒适性和动力

抢占心智”的营销方式成为趋势•快手豪华车人群：女性相对较多，年龄更成熟，燃油车偏好明显，喜欢中大型SUV和MPV，经常跨城出行或商务

•2024年主机厂的短视频平台营销预算占比最高，增长用途，看重操控和智驾

9.6%，领跑其他媒体类型•快手小镇中年汽车人群：年龄更成熟，偏好经济且大空间的车型，北方用户常跨城出行，南方用户常接送家人

•快手女性汽车人群：年龄两极化，偏好中高端的紧凑型轿车或中大型SUV，看重舒适和口碑

主机厂对新线市场重视度超过高线，快手营销资源的“稳”与“新”，帮助汽车厂商实现高效全链路闭环营销

对新线市场KOC/KOL重视度超过当地媒体

•快手汽车信息搜索人群数量高速增长，同比增长32%

•新线市场成为重要增量市场，主机厂对新线市场重视度•快手车品信息搜索人数显著增长，多类车品信息搜索人数同比增长超20%

（65%）明显高于高线市场（35%）•快手的海量KOC资源成为汽车营销新阵地，快手用户对平台KOC信任度较高

•KOC与KOL是主机厂在新线市场TOP2的营销渠道，重•快手用户在“看-选-买-用”全链路中的体验认可度较高

要性超过当地户外大牌等传统媒体•短视频/直播每月为厂商带来数百万销售线索

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虞坚

央视市场研究（CTR）总经理