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第一部分
汽车精品的选择
2进无止境
2013年3-9月有不少4s店经营汽车精品的时候是没有选择性的，只要精品厂家肯铺
货就卖，那些卖不动的产品只会占库存，不会给4s店带来好处。4s店经营汽车精品应该
有选择性的经营，前面我们已经了解了各类汽车精品的关联性信息，让4s店对汽车精品
的选择有了方向标，具体该如何选择精品？
不久前，中国汽车工业协会发布了一份对4s店汽车用品选择率调查的最新统计数据
表，4s店需要从这些数据中了解产品的关联性，也就是数据背后的含义。那么选择率的
高低代表什么？选择率越高，说明这类产品越畅销，反之，就越不畅销。
选择比例在50%以上的，可以说是热销产品；选择比例在50-40%之间的是畅销产品，
还比较好卖的产品；选择比例在40-20%之间的是常规性产品；选择比例在20%以下是冷门
产品，没有多少4s店想去卖它们。那么4s店该去思考的是：4s店都选择一类产品来卖的
根本依据是什么？那肯定是高利润了。
进无止境
4s店选择
排序产品销售情况
比例
各种类汽车用品在4s店的销售情况第1位防爆太阳膜87.62%
第2位汽车安防产品69.52%
从表中可以看到，4s店热销和畅销的产第3位倒车雷达56.19%
热销
第4位GPS系统48.57%
品分别是：防爆膜、防盗器（锁）、倒车雷或
第5位底盘装甲46.67%
达、GPS系统、底盘装甲、汽车影音系统改第6位汽车地毯42.86%畅销
装用品（喇叭、DVD主机）、汽车真皮、汽第7位汽车真皮41.90%
车地毯……，仔细看，这些产品都有一个共第8位汽车影音改装用品（含DVD、40%
喇叭等）
同的特点：都需要4s店进行施工服务，这就第9位汽车香水32.38%
说明需要施工服务的产品利润高，比如防爆第10位小装饰品32.38%
第n位汽车清洁用品26.67%
膜、汽车音响、防盗器、倒车雷达、地盘装
第12位方向盘套25.71%
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