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珠宝店国庆节活动促销方案

国庆就快要到了，作为珠宝店，要利用好节日的人流量做好活动，提升自己的销量。下面就是我给大家带来的珠宝店国庆节活动促销方案，欢送大家阅读参考!

珠宝店国庆节活动促销方案1

20_年珠宝市场总体低靡，局部活泼。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战一模一样，无视了品牌的建立和维护。

_珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

_珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。

2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和效劳。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。

我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-101%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：详细形式见“活动方式”。

效劳促销：接着传播和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。(详细形式见小册子)

整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销传播吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客：

金额在1010元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者干脆领取劝慰奖一份;

金额在1010-3000元：获得两次抽奖时机，或者干脆领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者干脆领取四等奖一份;

金额在6000-10100元：获得四次抽奖时机，或者干脆领取三等奖一份;，

金额在10100-20_0元：获得五次抽奖时机，或者干脆领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：20_年1月24号——2月7号。

此次活动在__珠宝公司全部销售网点同期进展。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。

六、广告协作方式(待定)

报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.敏捷、刚好，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.奢侈发行量：信息可能被送