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老带新活动方案（最新5篇）

老带新活动方案篇一

目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团奋战一百“

天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特

申请加大老带新“”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本

项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈

层营销。

一、产品销售现状分析：

1、目前货量盘点：

本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，

计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，

销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，

至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。

销售情况如下表统计

2、产品销售价格与底价差额分析

A、住宅：

住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。

B、商铺：

商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。

c、车位：

车位均价高出集团批示底价____元。

3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。各种折扣和推介后，

再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置

奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。

二、活动时间：

20xx年7月1日-9月28日

三、活动目标：

1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；

2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；

3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。

四、活动对象：

老客户“”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是

安置户。

新客户“”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。

五、活动及优惠原则：

1、活动原则：

参与大汉中央广场老带新“优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手

续后领取相应奖励。

2、“老带新优惠活动”原则：

老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受1500元-3000现金奖励。

六、告知方式：

1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍老带新“优惠活动”的回报措施，加深其印象，使

其成为“老带新”一员。

2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新优惠活动“”推荐有礼活动，鼓励老客

户参加，并每个星期进行再提醒。

3、短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。

4、现场告知

在营销中心现场设置老带新优惠活动“”宣传展架。

七、老客户介绍新客户确认原则：

1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销

中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由销售经理签字后方可生效，

此单一式三份。

2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓

名，联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理

签字后方可生效。此单一式三份。

八、老带新“”活动执行细则：

1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写“老带新确认单”，一式三份。

一份留存，其余两份分别给新老客户。

2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置业顾问凭客户手上的老带“

新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。

4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。

5、置业顾问作好相关