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大学生市场营销实训小结

我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开头就始终在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化装品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化装品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我们另一个通往胜利的大门。

我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化装品。可能化装品对于我们来说，并不是什么新奇事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购置化装品时需要留意的许多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的效劳。依据这些意见，我们的大学生化装品店就拟以诞生。我们的化装品店最注意的就是效劳于质量。

做筹划书之前，我们打算好了实训每天的任务，依据打算，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与猜测，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写意见，再进展问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的意见。我们对我们的市场布满了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视化装品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进展细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。

作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜寻，外出调研等等来打算我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最终很好的完成了。我们最终松了口气。

这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。

在这里，我想说一句：由于有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很欢乐很充实也很踏实，愿我们连续一路同行。