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谈判的双赢技巧

要实现双赢的局面，那么谈判者要在双赢过程中找到思考的许多

共性。下面店铺整理了谈判如何双赢的技巧，供你阅读参考。

谈判的双赢技巧01

(一)按对手的态度制定策略

1、合作型谈判对手的策略

在商务谈判中，对手的态度对谈判是否能顺利进行有着直接影响，

而合作型谈判对手则具有强烈的合作意识，注意谈判双方的共同利益，

渴求达成双方满意的结果。对于这类谈判对手的策略，是因势利导，

在互利互惠的基础上尽快达成协议。

(1)满意感策略：针对合作型谈判对手实施满意感策略，旨在使对

方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。

(2)时间期限策略：商务谈判种类繁多，规模不一，但从时间发展

进程上分析，却都具有某些共同之处。例如，不管谈判怎样曲折和困

难，所有的谈判都会有个结局。又如，谈判双方常常是在谈判临近结

束之前，才做出实质性让步。时间期限策略就是要抓住谈判双方在时

间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利

互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。

不合作型谈判对手的策略

不合作型谈判对手的主要特征：

一是不厌其烦地阐述自己的观点和立场，而不注重谈论实质问题;