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香樟雅苑整合营销策划方案
目录
总纲
引言
第一部分市场解构
一、项目SWOT分析
二、目标市场定位和分析
第二部分产品分析
一、卖点梳理
二、产品定位
三、产品提议
第三部分营销推广策略
一、案名和LOGO
二、推广总精神
三、营销推广工作阶段划分和工作关键点
四、销售道具系统
五、销售手段和公关策略
附录一：秀稿文案及平面表现
附录二：VI手册
整合营销策划方案
整合营销策划方案
营销通路
广告宣传策略
活动支持系统
销售节点划分和工作安排
产品
卖点梳理
产品提议
产品系统定位
市场
目标市场分析
目标用户定位
项目优劣势分析
引言
房产是开发商品牌载体，产品定位和开发理念，需和开发商经营理念相一致，才能使品牌深入人心。提议将“诚信、关爱、追求卓越”八字方针作为香樟雅苑开发理念：“诚信”是企业行为准则，也是立足业界、长远发展根本；“关爱”是开发理念关键，指对人性关注，表现在建筑设计、功效配套等方面对人需求关心；“追求卓越”指产品质量方针和品质保障。
房产也是建筑文明和居住文化载体；所以，崇尚自然和人性融合建筑，有着浓厚文化韵味现代化小区，整组成香樟雅苑主体形象。香樟雅苑所能给用户是一个洋溢着对生命充满关爱理想家园。
策划目标：
1、树立产品品牌，将香樟雅苑打造成合肥含有较高美誉度和社会著名度现代化绿色人文小区；
2、使产品含有较高市场认可度，确保产品顺利去化；
3、以成功项目操作和品牌树立，打造开发商在业界良好品牌形象，为开发商后续发展铺平道路。
策划思绪：
一、推广思绪：1、经过充足发掘产品优势整构小区鲜明特征，形成差异化竞争基础；2、正确进行目标市场定位，经过有效营销推广手段，将产品优势循序渐进层层展开，把本项目标鲜明形象逐步展示在公众面前，引导市场，形成有效需求。
二、推广线索：依据产品建设情况和市场认知进程，一期产品关键以小区自然景观和生态特征为明线，小区文化为暗线进行推广；二期产品将以文化为根本、自然景观特征为辅线进行推广．
香樟雅苑
香樟雅苑
一期
二期
推广根本：自然
支持原因：原生态香樟林
推广语：香樟深处，我家。
推广目标：产品形象树立
销售顺利去化
开发商品牌树立
推广根本：文化
支持原因：会所、丰富小区文化。
其它卖点支持
地段、区位、计划、景观、技术资源、户型、智能化配套
营销活动支持
产品形象树立：房模大赛、树木寻友、业主联谊
销售推广：雅风卡推广、特色开盘仪式
开发商品牌树立：诚信宣言
广告：广告表现、媒体应用
包装：工地包装、售楼处“六觉”包装体系
宣传系统
采取这么一个推广手段是因为一期所能展现给用户最为直观产品特征是原生态自然景观，然而正是这种原汁原味美，组成了小区区分于其它楼盘独一无二优势，也是小区文化直接载体和根本。由自然而衍生出原味生活文化，符合了当今社会在生活工作压力不停攀升情况下，大家追求生活安定，向往心灵宁静一个心理趋势。绿色专题寓意人和自然友好相融，表现出对环境珍惜，符合当今社会发展趋势，既是一个自然回归，又是一个时尚。
自然和文化是当今房地产开发普遍采取专题，然而侧关键不尽相同，深入程度各有差异。鉴于此，此次策划将在立足项目优势基础上，营造差异化竞争要素。
营销推广工作将从广告策划、销售推广、公关策略、产品包装等方面入手，进行整体策划。
营销推广策略
营销推广策略
广告策划
销售活动
公关推广
产品包装
充足应用多种广告手段，确保信息传输畅达。
销售节点控制/销售手段/促销活动组织
公关活动组织/新闻策划
产品包装、营造差异竞争支撑点
市场引导
信息传输/形象塑造/心理引导/情报反馈。
促进销售
刺激购置欲望，达成有效需求。
形象塑造
树立项目鲜明品牌形象，形成关键用户群。
差异化优势
形成差异化优势,成就可连续发展资源。
产品
品牌树立
销售
顺利去化
企业
可连续发展
第一部分市场解构
一SWOT分析
经过对项目本身所含有特征结合市场进行仔细研判，将项目所含有优劣势分析以下：
1、项目优势：
地块优势：
自然景观优势：地块内原有已经有几十年树龄香樟树和原有桂花树等名贵树种成为项目独特自然景观，是本项目最关键、最值得信赖、也最能使土地和项目升值资源。是本项目形成差异化关键条件，可将小区内中心集中绿化、组团集中绿化和宅间绿化三个层次加以明确化，形成由公共到私密层次分明景观系统，构建小区专题景观园，彰显自然生态专题。
场地特点：场地原为一化工机械厂旧址，厂区优美园林环境和异域风情宽大厂房，有足够文化韵味和历史沉淀，可将厂房加以改造，建成人文怀旧会所，形成有别于其它项目标独特风格，成为小区文化集中展示地。
区位优势
地段优势：项目临近多条城市干道“合作化路、东
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