异地置业行业策划方案样本.doc

异地置业行业策划方案

目录

序言

中国房地产异地置业市场分析及前景估计

本中心定位宗旨及发展目标

中心组织架构及各部门职能确定

营销推广模式确定

媒体宣传推广策略

年度发展阶段划分及工作内容

提议总结

序言

中国房地产在经历了“人适应房子”到“房子适应人”转变后，进入了新发展阶段，这就是“房子引导人”。在这个阶段，原有市场观已经不能够满足市场真正需求，我们必需要以科学发展观来指导房地产业，在新、更高层面上选择和确立适应产业发展市场观。

传统房地产市场理论认为房地产是不动产，所以目标用户往往以项目所在地为圆心，设定一个半径不等区域，作为市场研究范围。现在这种“原住地”概念局限市场观完全不适应社会发展。汽车时代来临带来活动范围大大超出了“原住地”限制，社会10大阶层形成使“物以类聚，人以群分”需求强烈冲击着原有居住观念，大家自觉不自觉地向各自品牌小区“归队”。经济发展，使异地置业成为可能。于是我们能在海南三亚看到一批又一批来自内陆，来自东北购房群体。从这个意义上说，谁树立了开放市场观，谁就拥有了开放市场.

异地置业兴起，是中国居住消费发展到一定阶段肯定，其所带来居住消费领域革新和改变，将是对整个房地产业界一次不小震动。而传统置业观念也伴伴随社会经济发展，区域间经济联络加深和交通情况改善,也在发生着改变。部分“成功人士”开始选择那些经济发展快速、环境优越、城市配套齐备、就业机会充裕异地城市进行置业，传统房地产市场地域性特征逐步弱化：北京已售高级商品房中近半数被外地人购置；大连高级住宅约1／3属于外地人；海南五成以上商品房落在异地购房者名下；杭州、福州、太原等省会城市房产亦有二分之一非当地人全部……

河北”中京异地置业中心”正是在这种市场背景中应运而生,作为一个创新跨地域消费平台，意在搭建一座异地推广桥梁，这座桥梁两端负担着用户和开发商双重责任，并为广大市民和投资用户打造一个全方位异地置业资讯平台和沿海风景住宅展示网络，让更多异地置业者能够更全方面、集中地欣赏到优异风景住宅风貌，帮助更多用户实现异地置业梦想。同时深入推广异地置业投资理财新观念，加速房地产“第二流通渠道”发展。

第一章

中国房地产异地置业市场分析及前景估计

中国房地产市场自从取消福利分房,而进入按揭贷款购房以来,中国房地产市场也真正走入了商业运作轨道,并进入高速发展时期,伴随93年房地产行业泡沫经济以后,中国房地产市场运作更趋理智,加之近几年中国政府对房地产市场深入规范和一系列针对房地产行业政策出台,现在中国房地产市场正在朝着健康有序方向蓬勃发展,并成为中国第三大支柱产业。

进入二十一世纪,传统房地产行业也正在发生着悄然改变,这种改变是伴伴随中国中国生产总值及国民经济收入大幅度提升和消费者居住观念改变而来,另外中国自加入WTO以后,传统房地产行业也将面临着外资房地产企业巨大冲击,依据以往资料分析，外商投资行业中房地产和公用服务业约占23％，在工业以后，居第二位，是外商投资热点。但从某种意义上讲这也为中国房地产行业带来前所未有发展机遇,相关教授认为，入世后,中国房地产业将保持20年左右兴旺。

而现在摆在中国地产人面前首要问题是怎样应对这种改变,我个人认为最近异地置业新起为现在中国房地产市场注入了新活力,也为中国房地产市场发展寻求到了一个新出路。

现在中国异地置业市场还处于起步阶段,很多运作上步骤还有待完善,但能够确定是中国房地产开发企业已经注意到了这个市场所孕育着巨大商机,而作为房地产销售代理企业也正在进军异地置业市场,不过大部分现在还处于一对一传统代理阶段,并未将其专业化和规模化经营运作,也所以造成现在中国异地置业市场供需相对失衡,作为购房投资者，因为缺乏了解异地楼盘信息桥梁,大部分对异地房地产市场信息并不太了解,从而抑制了部分市民异地购房热情,而作为房地产开发企业也因为缺乏外地交易平台而无法在最短时间内将自己楼盘有效销售出去,从而造成现在异地置业市场买家找不到卖家,卖家找不到买家局面,在客观上限制了异地置业市场快速发展。

但必需认可,任何一个新生事物全部将经历一个成长过程,房地产异地置业市场也不例外,巨大消费潜力将给这一市场带来前所未有发展机遇,这也是它能够快速发展基础.相信在很快未来,伴随中国房地产业繁荣发展和中国地产人对这异地置业领域不停探索实践,异地置业市场也将逐步走上成熟。

第二章

本中心定位宗旨及发展目标

中心定位:

现在中国北方房地产行业跨地域投资、跨地域消费概念已经形成，但尚缺一个平台，一个系统资源整合方案。而中京异地置业中心建立，能够在河北地域搭建一个比较大平台，把外地部分含有自然资源项目引入河北,同时也要以此形成一个完整、拥有异地购房服务体系。所以本中心因定在：“创中国房地产行业北方城市跨地域消费第一平台”,在具体运作上