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总经理个人工作述职报告（精选6篇）

总经理个人工作篇1

尊敬的领导：

您好!

我于20____年__月任经理，两年来，在省公司党委、总经理室的

正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了

各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定

成绩。下面就两年来做的主要工作做简要述职，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方

面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，培养自己的政治敏感力

和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的

日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用

了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专

业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章__篇，分别在

总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，

任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工

作：

1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，

根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而

成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织

实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。

20____年__至__月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影

响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带

领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破

口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20____

年____两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60

天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于

策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了

上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份

的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产

力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束

后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，

没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我

们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不

算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天

者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的

强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决

不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，

形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。__总曾经

指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。

20____年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人

民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客

户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现

了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个

方面的工作：

1、全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线

和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定

的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、

制度不严等。

2、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人

管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同

问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使

营销团队的管理走上制度化。20____年6月，根据市地的工作情况和

全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果

断废止了各市地自行的“基本法”，到____年底全拾基本法”达到了

相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员

的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组

两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也

有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推

行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业