卫生洁具市场渠道下沉与零售商市场拓展战略规划考核试卷.docx

卫生洁具市场渠道下沉与零售商市场拓展战略规划考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是卫生洁具市场渠道下沉的主要表现？（）

A.产品销售从一线城市向二线城市转移

B.品牌代理商逐渐向县级市及以下市场拓展

C.线上销售逐渐取代线下销售

D.增加对农村市场的关注

2.以下哪个因素不是导致卫生洁具市场渠道下沉的主要原因？（）

A.一线城市市场趋于饱和

B.二线城市消费者购买力提高

C.零售商市场拓展战略失误

D.国家政策支持

3.在卫生洁具市场渠道下沉过程中，以下哪个策略是不正确的？（）

A.提高产品性价比

B.加强与当地代理商的合作

C.减少对农村市场的投入

D.调整产品结构以适应不同市场需求

4.零售商在卫生洁具市场拓展中，以下哪种方式效果最不明显？（）

A.社交媒体营销

B.线下体验店

C.电视广告

D.网络电商平台

5.以下哪个品牌不是我国卫生洁具行业的领军企业？（）

A.箭牌卫浴

B.科勒

C.乐家

D.天猫

6.在卫生洁具市场拓展中，以下哪个环节最重要？（）

A.产品研发

B.渠道拓展

C.品牌推广

D.售后服务

7.以下哪个策略有助于提高卫生洁具零售商的市场份额？（）

A.提高产品价格

B.降低产品质量

C.加强与竞争对手的合作

D.提高消费者满意度

8.在卫生洁具市场渠道下沉中，以下哪个渠道效果最不明显？（）

A.县级市及以下市场

B.二线城市

C.电商平台

D.专业市场

9.以下哪个因素不是影响卫生洁具零售商市场拓展的关键因素？（）

A.品牌影响力

B.产品质量

C.代理商数量

D.消费者年龄

10.以下哪个策略有助于卫生洁具零售商在市场拓展中取得成功？（）

A.定期举办促销活动

B.减少产品种类

C.提高产品价格

D.降低售后服务水平

11.在卫生洁具市场渠道下沉过程中，以下哪个环节最值得关注？（）

A.产品质量

B.渠道拓展

C.市场调研

D.仓储物流

12.以下哪个品牌在卫生洁具市场渠道下沉方面做得较好？（）

A.美标

B.恒洁

C.九牧

D.宜家

13.以下哪个因素可能导致卫生洁具零售商市场拓展失败？（）

A.产品不符合当地市场需求

B.代理商实力雄厚

C.品牌知名度高

D.渠道拓展速度快

14.在卫生洁具市场拓展中，以下哪个策略是不正确的？（）

A.加强与房地产企业的合作

B.开展线上线下相结合的营销活动

C.提高产品价格以提升品牌形象

D.关注消费者需求，调整产品结构

15.以下哪个行业发展趋势对卫生洁具市场渠道下沉有利？（）

A.消费升级

B.互联网+

C.环保政策趋严

D.城市化进程加快

16.以下哪个策略有助于卫生洁具零售商提高市场份额？（）

A.降低产品质量

B.提高产品价格

C.拓展新兴市场

D.减少广告投放

17.在卫生洁具市场渠道下沉中，以下哪个环节最容易出问题？（）

A.产品研发

B.渠道拓展

C.品牌推广

D.售后服务

18.以下哪个因素对卫生洁具零售商市场拓展影响较小？（）

A.消费者需求

B.竞争对手

C.代理商实力

D.地理位置

19.以下哪个策略有助于卫生洁具零售商在市场拓展中取得优势？（）

A.优化产品结构

B.降低产品质量

C.减少渠道拓展

D.提高广告费用

20.在卫生洁具市场渠道下沉过程中，以下哪个问题最值得关注？（）

A.产品同质化

B.品牌知名度

C.渠道冲突

D.消费者满意度

（以下为答题纸，请将答案填写在括号内，每题1分，共20分）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.卫生洁具市场渠道下沉的主要优势包括以下哪些？（）

A.降低销售成本

B.提高市场份额

C.增加品牌曝光度

D.提升产品利润率

2.以下哪些策略有助于卫生洁具零售商在市场拓展中抓住渠道下沉的机会？（）

A.加强与地方政府的合作

B.开发适销对路的产品

C.提高线上销售平台的用户体验

D.降低产品价格以吸引消费者

3.在卫生洁具市场渠道下沉过程中，以下哪些因素会影响零售商的市场拓展效果？（）

A.当地消费者的购买力

B.市场竞争程度

C.产品的环保性能

D.售后服务的质量

4.以下哪些是卫生洁具市场渠道下沉的有效途径？（）

A.与大型