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会员卡销售工作总结范文简短

销售技巧是销售工作的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一

夕就能掌握。在销售岗位工作过后，你快写一篇销售工作总结总结自

己的工作经验。你是否在找正准备撰写“会员卡销售工作总结范文简

短”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！

#585735会员卡销售工作总结范文简短1

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公

司领导的领导下，我们公司的量、价、款“”，三项基本考核指标都达

到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的

真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我

一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做一个初步的

规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与

去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，

当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我

们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过

程中知道：做什么、如何做、做的对与错。销售“管理制度化”了，从

业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成

本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳

战”，提高了我们工作的_，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销

售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以

来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也

让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发

货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，

台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司先款后货“”的

制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

(2)过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有

养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没

有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小

的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管

理拖后腿。

(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是

保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有

尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，

错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第

二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数

字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没

有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第

四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，

深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这

样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经

理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼

机会也是我遗憾。

三、明年的工作思路

(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对

账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常

或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员在

工作中的责任心。

(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂

账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于

我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运

输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上

避免公司责任。

(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，

我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售

渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速

公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针

对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存

潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

(4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔

记，是一件很重要的事情