cesim决策分析完整版.ppt

顾客导向、科技领航、全面管理、精益求精第二战场时逸龄TEAMREDAnalysisofmydecisionsRound6我们的战略

前5个回合的基本战略是：生产最先进的产品，并且使产品的生产和销售得到基本的确定。在定价上采取中庸战略。后面的回合延续前面战略并略有改进：生产和销售的产品依据市场需要进行一定的调整。战略放弃由于价格原因，基本放弃产品一的生产在美国市场主要发展产品2和产品3，后放弃产品3，改为产品4。在亚洲地区一定要发展产品3，不放弃产品2的市场；视情况发展产品4在欧洲市场以产品4为发展重点。市场的区别对待抢占亚洲市场。我们在前四个回合有些失误，但后来成功抢占亚洲市场。我们的优势生产成本由于从一开始就注重技术的自主研发和外包与自身生产的结合，我们的生产成本在四个小组中一直是最低的。物流研发我们的劣势财务前3个回合预留现金太少，造成沉重财务负担后来现金流充足，不知如何使用。需求的预测先是过于冒进，后来过于保守，至今没有找到预测的有效手段。第二战场时逸龄TEAMRED第六轮的决策一.根据市场状况预测需求，结合上回结果选择要生产的产品并预测其在各个市场上的份额美国技术1技术2技术3技术4各个技术的市场份额1250236我占的市场份额20.241.49市场状况调查显示技术三应该被放弃本回合各个技术市场份额预计1540243本回合选择技术及其市场份额2010上个回合的各技术市场份额上回合我占的市场份额亚洲各个技术的市场份额1824580我占的市场份额11.4723.95市场状况1820602本回合各个技术市场份额预计本回合选择技术及其市场份额1225上个回合的各技术市场份额上回合我占的市场份额欧洲各个技术的市场份额1529155我占的市场份额13.7611.81市场状况1525160本回合各个技术市场份额预计1220565本回合选择技术及其市场份额416上个回合的各技术市场份额上回合我占的市场份额欧洲的失误技术4预测实际技术占总市场份额6581我的销售额占的市场份额1623平均销售价格（欧元）220245290260所提供的特征数量5353销量（千个）??????????1,7661,2851,2952,834需求1,7792,0031,7372,834第二战场时逸龄TEAMRED检查我的广告投入更改我的广告战略我的广告投入是按一地一种产品的销售额*0.05算出来的，但是与同战场的其他各组相比，结果如下上个回合广告费用投入统计1234美国160,00019,20065,00059,000亚洲24,74475,00063,00048,000欧洲42,78841,00048,00050,000？第二战场时逸龄TEAMRED定价美国地点小组名定价销量特证数预测下轮价格美国技术2red3001247269blue2601819技术4green480409300Bule292880grey3001207亚洲决策：技术22599技术31999欧洲决策：放弃技术2，选择技术3来源于材料中“欧洲人喜欢高科技产品手机”的预测。实践证明为时过早，应该在第8个回合再考虑技术3定价技术3299技术4245疑问GREY干嘛又生产技术1顾客导向、科技领航、全面管理、精益求精