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公司供销部主管工作职责

一、部门管理与规划

1.负责供销部的整体运营和管理，制定部门工作计划和目标，并确保计划有效执行，目标顺利达成。根据公司战略和市场动态，适时调整部门发展方向和重点工作内容，保障供销环节与公司整体发展相匹配。

2.建立和完善供销部的各项规章制度、工作流程和操作规范，监督部门员工严格遵守，提高工作效率和质量，保证工作的规范化和标准化，避免因流程漏洞而导致的问题。

二、供应管理

1.原材料与物资采购

-深入了解公司生产经营需求，准确预测和计划原材料、设备及其他物资的采购需求，避免供应短缺或库存积压。

-开发和筛选优质供应商，建立稳定、可靠的供应渠道。对供应商进行全面评估，包括其产品质量、价格、交货期、售后服务等，定期进行实地考察和绩效评估，与供应商保持良好沟通与合作，协商采购合同条款，争取有利的采购条件。

-监控采购市场动态，掌握原材料价格波动趋势，通过合理的采购策略（如集中采购、招标采购、长期合同采购等）降低采购成本，同时确保物资质量符合公司标准。

2.库存管理

-监督库存水平的控制，制定合理的安全库存和补货计划。定期盘点库存，确保账实相符，对库存异常情况及时调查处理。

-优化库存结构，减少呆滞物料，提高库存周转率。与生产、销售等部门紧密协调，确保物资的供应和存储满足公司运营需求。

三、销售管理

1.市场与客户开发

-分析市场形势和竞争对手情况，协助制定公司销售策略和营销计划，为销售团队提供市场指导和支持。

-积极开拓新客户，拓展销售渠道，建立和维护良好的客户关系。通过参加行业展会、商务洽谈、网络营销等多种方式，提高公司产品和服务的知名度和市场份额。

-收集客户需求和反馈信息，及时传递给相关部门，协调解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

2.销售团队指导与支持

-领导和管理销售团队，分配销售任务，制定销售激励机制，激发员工工作积极性和创造性。

-培训和指导销售人员，提升其业务能力和销售技巧，包括产品知识、客户沟通、谈判技巧、销售流程等方面的培训，定期组织销售会议，分享经验，分析销售数据和业绩，及时调整销售策略和计划。

四、协调与沟通

1.内部协调

-作为供销部与公司其他部门之间的桥梁，加强与生产、研发、财务、物流等部门的沟通与协作。定期组织跨部门会议，协调解决部门间的问题和矛盾，确保供销工作与公司整体运营顺畅衔接。

-根据生产计划和销售订单，协调物资供应和产品交付的时间、数量等细节，保障生产和销售的连续性。

2.外部协调

-代表公司与供应商、客户、合作伙伴等进行商务谈判和沟通协调，处理各类商务纠纷和问题。维护公司的商业利益和良好形象，拓展和巩固公司的外部合作关系。

五、数据分析与报告

1.收集、整理和分析供销业务相关的数据，包括采购数据、销售数据、库存数据、市场信息等。通过数据分析评估部门工作绩效、发现潜在问题和市场机会。

2.定期向上级领导汇报供销部工作进展、业绩情况、存在问题及解决方案。根据数据分析结果，为公司决策层提供有关供销策略调整、市场趋势预测、成本控制等方面的建议和决策依据。