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销售总监述职报告范文五篇

最新销售总监述职报告范文（精选篇1）

转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾__年的工作，有颇多

的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地

产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12。30日共销售

住宅43套(含退房一套)，总销售金额为元;销售地下室

共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛

与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事

和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已

经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、

持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本

性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最

重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，

我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热

情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户

都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量

的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一

切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、

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乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好

的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，

总是抱怨、等待与放弃;最后，找出并认清自己的目标，不断坚定

自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛

跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，

乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一

样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生

有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，

一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是

需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得

匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一

个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早

点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

__年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个

人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不

停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡

超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外，我们更应该

看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每

一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的

协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤

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付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我

们今天取得的成绩。

不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到

自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，

一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行!

最新销售总监述职报告范文（精选篇2）

尊敬的领导：

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配

合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极

开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核

办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来

的个人工作述职如下：

一、工作中的具体做法

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是

我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公

司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，

大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时

的话，今年销量还能提高一块。做好__区域各月市场销售分析工

作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销

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售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务

做好下月销售计划。

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存

在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，

商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给

上级领导。积极参与并协助上