述职报告主要问题分析范文(真题) .pdfVIP

述职报告主要问题分析范文(通用)

本文是一份述职报告，主要对自己在过去一年中的工作进行总

结和反思。在这篇报告中，我将详细描述自己工作的内容和与

同事、上级以及客户之间的交流情况，同时提出一些自己的反

思和改进方案。

一、工作职责和内容

作为一名销售经理，我的工作职责主要是推广公司产品、开发

客户资源、制定销售策略、指导销售团队等。在过去一年中，

我主要在以下几个方面开展工作：

1.维护老客户资源

维护好已有的客户资源对于公司长远发展至关重要。在过去一

年中，我采取了多种方式拓展客户关系，包括定期电话邀约、

客户回访、客户见面谈话等。这些举措不仅巩固了现有客户，

也让客户感受到公司的贴心服务，并对公司品牌产生了更加信

任和认可的态度。

2.拓展新客户资源

新客户的拓展对于公司的发展同样具有重要的推动作用。在过

去一年中，我通过多种途径积极寻找新客户，并与客户建立了

良好的联系。这些途径包括参加行业展会、通过社交媒体进行

拓客等。这些举措有效地促进了公司产品的推广和销售。

3.制定销售策略

针对市场的需求和竞争状况，我发挥自己的人际和数据分析能

力，制定了一系列销售策略和行动计划，包括优化产品定价、

调整销售渠道、改进客户服务等。这些策略和计划在实施后，

极大地提升了公司的销售业绩和竞争力。

4.指导销售团队

作为销售经理，我的另一个重要职责就是指导和管理下属的销

售团队。在过去一年中，我通过定期会议、个别指导等方式，

加强了与下属的沟通，并帮助他们解决日常工作中遇到的问题，

增强了他们的德育、智育、体育素质，提高了团队的凝聚力和

执行力。

二、与同事和上级的沟通交流

工作中，和同事和上级的沟通交流尤为重要。在过去一年中，

我和同事、上级进行了许多的沟通交流，主要包括：

1.与同事的沟通

作为销售经理，我与公司的其他部门需经常进行沟通，特别是

与市场、财务、人事等部门的同事。在过去一年中，我通过微

信、qq、电话、会面等多种方式多次与同事沟通，处理公司各

项业务，提升各部门之间的配合度。我们共同制定了一系列方

案，为公司的发展贡献出了自己的力量。

2.与上级的沟通

与上级的沟通是每一个职场人必须掌握的一种能力。在过去一

年中，我努力倾听上级的意见和建议，积极反馈和汇报工作，

及时向上级汇报工作中的问题和困难，并根据上级的意见和建

议，适当调整工作计划和方案。这些措施让我与上级的关系更

加紧密，也让我更清晰地了解公司的发展战略和规划。

三、存在的问题与改进方案

在过去一年中，我也发现了自己存在的一些问题。这些问题包

括：

1.没有充分利用社交媒体

社交媒体作为一个新兴工具，在我们的工作中扮演着越来越重

要的角色。但在过去一年中，我并没有充分利用这个工具，与

客户建立起更好的互动和联系，这是我需要认真思考和改进的

方面之一。

2.团队的沟通和配合不够

作为销售经理，我发现团队的沟通和配合还不够。主要体现在

下属之间的沟通不够及时和配合不够默契。这是我需要加强指

导和培训的方面。

3.工作压力和积极性不够

在工作压力大的情况下，我有时会出现情绪波动等问题，影响

了工作积极性。这是我需要加强自我管理和心理调适的地方。

综上所述，我通过这份述职报告对过去一年中的工作进行了总

结和反思，同时对自己存在的问题提出了改进方案。在今后的

工作中，我将不断完善自己的工作方式和方法，努力提高自己

的工作效率和质量，为公司的发展和业务水平的提升贡献出自

己的力量。