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销售经验心得分享演讲稿

销售经验心得分享演讲稿范文（精选3篇）

演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文

稿。在学习、工作生活中，在很多情况下我们需要用到演讲稿，那么，

怎么去写演讲稿呢？以下是小编整理的销售经验心得分享演讲稿（精

选3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售经验心得分享演讲稿1

大家好，我是一名房产销售人员。

在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简

单的事，往往都会遇到很多困难。在“天心华庭”每一笔业务的销售

过程，都是我对房产销售工作的积累和挑战。

随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。

人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，

甚至挑起了邻居。

客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户

型也是不行的。我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可

观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段，

户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是接受不了。

当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。有的客户喜欢，并认

可我们的地段，却接受不了价格。由于资金短缺，很多客户只有割爱

买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有

成功。

前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来

到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地

理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他非常认

可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的`性价比很高。天心阁有

着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项

目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。

德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华

庭”的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自己的工作，

努力让自己成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验，一步一个

脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。

销售经验心得分享演讲稿2

大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。

销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石

一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都

很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历

很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客

户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客

户与职业顾问的冲突也会越来越多了。

我们应该如何理性地看待这个问题呢？其实这个问题只是表面现

象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。

那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——

如何和客户打好交道。

到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者

见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围

绕着了解客户的需求。如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正

的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的

需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概

率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因

素的承诺，是很繁琐的。当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，

而且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户

的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想

不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度

自然会让你有一种预期成功的喜悦！

销售经验心得分享演讲稿3

尊敬的各位领导、评委、朋友们：

大家好！

今天我演讲的题目是：我的销售心得。

销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的

工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才

是完整的销售。

销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。

什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。

像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，

成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比

较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有

一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使

搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。

1，“女怕嫁错郎，男怕选