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销售总监述职工作报告

销售总监述职工作报告（通用5篇）

销售总监述职工作报告（通用5篇）1

敬爱的领导，各位来宾：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半

年来年的工作况汇报如下：

一、开展了零风险服务。

自xx承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研

究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，

消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过

沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零

缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下

线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，

使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商

品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售

额达到了360万元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达90%以上。而丰达汽车

较我们的xx汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办

法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结

果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日

促销xx汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的

吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎

中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷

走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，

主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩

的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬

业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共同发

展。

销售总监述职工作报告（通用5篇）2

时光荏苒，转眼间20xx年很快过去了，这一年里有失去也有收获。

回首这一年，现总结如下。

20xx年我担任公司销售总监，负责公司销售管理工作。20xx年在

公司领导的大力支持和全体同事的配合，公司全年完成销售收入约

XXX万，利润约XXX万。对于我们新三版挂牌企业，以及公司规模来

说，这个量真的太少了。这个数据和我们的预期目标更是差了太多。

据统计20xx年全年公司共计销售焊接材料XXX万，销售合金材料XXX

万。其中铝焊丝全年销售XXX吨，销售额约XXX万，占公司总销售量

的27%。作为一个生产型企业，首先应该将自己的产品市场做大做强，

打造成企业的造血机器，以此来助推公司的发展。但目前现实的情况

是公司自产产品产销量太低，20xx年大多数情况下是有订单没有原材

料，耽误了不少订单。这样下来导致的后果是拉低公司整体收益率，

这种发展模式也是不健康的。20xx年要筹集资金从厂家直发原材料，

保证原材料的及时供给，解决原材料到位不及时的情况。

20xx年公司流动资金较少，导致很多订单不能按时交付，有些业

务无钱可做只能放弃。20xx年的工作中不仅要加大销售力度，让销售

业绩上一个台阶，更要始终坚持现款销售的原则，绝对不能再增加新

的欠款户，以保证有充足的流动资金来维持业务的正常开展。

另一外面在日常销售中资金周转率太低也有很大关系。20xx年底

公司应收帐款约XXX多万，销售收入不到XXX万，相当于XXX万资

金一年周转3圈。尤其个别客户一年只能周转一圈，对公司的业务影

响也特别大。20xx年开始，应该在资金周转方面多下功夫，提高资金

周转率。

20xx年我个人完成销售额XXX万元，占公司销售额的28.5，完

成销售利润XXX万元，占公司销售利润的33.6%，其中销售铝焊丝

XXX吨，占公司铝焊丝销量的52.5%。这个成绩我是不满意的，与我

个人预期比较有一定差距，20xx年要继续在铝焊丝销售上下功夫。

20xx年业绩和公司年初制定的销售任务相比差了很多，辜负了公

司领导对我们市场部的期望，我作为公司销售总监我深深感到自己能

力的不足。在工作中存在拖沓的坏习惯，而且对于工作中的一些事情

处理起来缺乏有效的应对措施，这方面要多向董事长请教和学习让自

己的工作能力能有较大的`提高。