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销售培训心得体会

销售培训心得体会15篇

我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，这么做可以让

我们不断思考不断进步。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以

下是小编收集整理的销售培训心得体会，希望能够帮助到大家。

销售培训心得体会1

一年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工作感到

幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工

作积累，使我此刻越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越

熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成

绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在生活上头继续做好这

些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这

一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心

中更加是加倍的努力，我不期望自我会拖累整体工作看，我也总结这

一年的工作：

一、销售工作

我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担

心自我能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我

是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自

我的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是能够改变

的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年来我进取的学校一些电

话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么捷径可走，可是我们能够让

自我工作本事得到提高，我愿意花时间去让自我很做好这些，学习工

作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有

所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自我来到xxxx

那里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自我还有

很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好

了相关的准备工作，让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。

二、销售成果

一点电话销售，我一共拨打了xxxxxxxx个电话，其中有效客户

xxxxxx，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的

出众，可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很

多时候接触到这些十分的不简单，我只想让自我坚持下去，在可持续

的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做

到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕

虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。

三、不足之处

我想在工作上头积累足够的经验，让自我提高了才好，我在这一

年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自我的业务水平还

是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我

提高的标准。

销售培训心得体会2

1、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观

决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太

刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。

2、最大的敌人是自我。这是两个高空训练后给我的感触。有些困

难是自我给自我制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自

我，相信自我能行，你就必须行！如果连尝试都没尝试怎样就明白自

我不行呢

3、处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留

给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变

化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自我。

销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不

开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

4、这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛

开了自我的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了

定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，

由于目标市场定位不一样，造成产品品牌价格格局布置优惠方案各有

不一样，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况知名度等方

方面面出现了差距。最终的项目是进行综合分析，一个行业一个品牌

都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次

汇总报告。

5、这次销售培训的资料是SWOT分析，这要求我们对某企业的

内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我

们选取了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，

于是我们对这个成功品牌进行了SWOT