波士顿矩阵介绍与应用.pptxVIP

波士顿矩阵介绍与应用

主要内容模型介绍建立步骤类型与策略优缺点通用案例

模型介绍波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。?核心：在战略层面，解决如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。

模型介绍产品结构市场引力企业实力利润高低竞争对手强弱目标市场容量市场增长率市场占有率设备资金技术外在要素内在要素互相影响互为条件

建立步骤核算企业各种产品市场增长率和市场占有率绘制四象限图

建立步骤-核算市场增长率市场占有率市场占有率算法1：企业某种产品绝对市场占有率=该产品企业销售量/该产品市场销售总量算法2：企业某种产品相对市场占有率=本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手（或特定竞争对手）的市场份额市场增长率算法1：企业某种产品市场增长率=（当期销量-上期销量）/上期销量算法2：企业某种产品市场增长率=（当期销售额-上期销售额）/上期销售额

建立步骤-绘制四象限图问题产品瘦狗产品金牛产品明星产品市场占有率市场增长率确定纵坐标“市场增长率”，比较科学的方法有两种：?

A.?把该行业市场的平均增长率作为分界点?；B.?把企业多种产品的市场增长率(加权)平均值作为分界点。注：高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增长率?确定横坐标“市场占有率”：A.布鲁斯认为相对市场占有率应该取2作为分界点，但实际业务极为少见，会导致两项或多项业务扎堆位于一个象限或位于矩阵的中间区域从而难以区分；实际应用通常以1作为分界点；B.绝对市场占有率通常以15%作为分界点（所在行业的领导者的市场份额）。

类型与策略问题产品收益特征：低，不稳定，但在增长现金流：负战略：通过业务分析，确定该业务是否可发展成“明星”业务，或退化成“瘦狗”业务瘦狗产品收益特征：低，不稳定现金流：中性，或负战略：剥离金牛产品收益特征：高，稳定现金流：高，稳定战略：最大限度地榨取（挤奶）明星产品收益特征：高，稳定，增长现金流：中性战略：继续投资，促进增长市场占有率市场增长率

类型与策略问题型明星型金牛型瘦狗型销售、利润时间销售曲线利润曲线开发期引进期成长期成熟期衰退期

类型与策略：问题产品选择性投资发展方向资金支持问题产品瘦狗产品金牛产品明星产品市场占有率市场增长率“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，对于问题产品，需慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用增长战略，目的是扩大市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。?

类型与策略：明星产品问题产品瘦狗产品金牛产品明星产品市场占有率市场增长率发展方向这个领域的产品处于快速增长的市场中，并且占有支配地位的市场份额，是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为金牛的恒星上。明星型业务要发展成为金牛型业务适合于采用增长战略。?

类型与策略：金牛产品问题产品瘦狗产品金牛产品明星产品市场占有率市场增长率防止资金支持由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务，但未来的增长前景是有限的。金牛型业务适合采用稳定战略，目的是保持市场份额。?

类型与策略：瘦狗产品问题产品瘦狗产品金牛产品明星产品市场占有率市场增长率资源转移退出市场这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，通常也没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直