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服装销售培训心得体会15篇

服装销售培训心得体会1

此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是

让每一个参加培训的人员得到学问的补充和技能的提高。为了能够让

我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了许多，专业学问水平力量

以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样

才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

―、本次学习的内容

1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企

业文化，企业学问，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售

技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素

养。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好预备，2:打招呼3：了

解需求4：介绍商品5：满意顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾

客建立好沟通。

2、大家都知道爱好就是某件事或物感到奇怪，就叫爱好!

如何唤起顾客爱好，换取顾客爱好的技巧，跟FAB的讲解差不多，必

要时也可以反其道而行BAF!!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，

只有试穿，才能激发顾客的爱好，才能使顾客有购置的欲望，从而最

终促成销售，到达成交率。其次就说到了如何促成顾客购置的技巧，

和顾客在这款衣服迟疑不决是该怎么做，如何做。最终就说到了连单，

和赞美技巧以及怎样查找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训

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内容。

二、培训心得

1、在工作中专业学问水平和语言组织力量要加强，要熟记FAB，

更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，敏捷的

与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟

通沟通过程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要连续学习去完

善自身的产品学问和提高业务水平。事物都是在时刻改变的，我需要

不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要

什么产品，从而为共公司制造更大的利益

非常感谢公司此次对我们供应的培训，能够拥有这样的经受，

无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的

是很幸运。

服装销售培训心得体会2

服装导购员，简洁说来就是在卖场指导消费者购置服装的人，

大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商

品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观看，分析，对对手的信

息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装导购员的力量提升直接关系着服装企业的进展，但

是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸

着石头过河，今日我为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，

盼望对服装企业店主们有肯定的关心：

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一：培训服装导购员的职业规划

由于许多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导

购工作的伴侣就应当对他们今后的工作有长远的准备进行引导，服装

导购工作兼容统计，推销，陈设，市调等，是复合性销售人才，导

购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购

员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到许

多的产品学问，行业学问。此外，你还会感受到企业文化，企业的历

史背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的学问，

甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一

笔。

二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在许多卖场发觉，大多数企业在招聘导购人员时，都喜爱

找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服

装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如

让一个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要依据不同的服装品牌类

型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三:培训服装导购员的细心程度

1。导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是

要特别细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得

服装短期培训心得体会

这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有

着充实，有着欢乐，也有不时的想