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公司销售培训总结

公司销售培训总结（精选12篇）

公司销售培训总结篇1

上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的

培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质

的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：

一、换位思考

在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑

为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就

是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无

话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾

忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也

有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，

他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的

客户出现。

二、共赢目标

这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才

能与客户建立长远的合作关系。顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要

通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一

无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成

交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，

既所谓“攻心为上”。

三、要有行动力

作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最

大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克

服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的

事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于

进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万

户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫

千红。

四、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得

到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，

提升团队的凝聚力和

五、专业素质。

公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进

一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要

有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰

辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自

我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

参加人员：xxx

日期：20xx年x月x日

公司销售培训总结篇2

通过一天的培训，总结以下几点：

1、时间观念差得出奇

做销售的人，时间观念应该非常好，我从来没见过时间观念有这

么差得部份人，活动9点开始，9点半人都还没有到齐，我不知道这些

人跟客户是不是也是一样的，做销售，有时候，产品的质量，服务的

确很关键，但在客户没有见到你产品和没有感受到服务之前，最直观

的就是凭对销售人员的印象，你准备的资料很充分，但客户为什么要

相信你说的是真的？你连最基本的时间都不能保证，客户怎么信赖你？

结论：守时是你对客户最基本的承诺！！

2、团队精神差得出奇

做销售，没有一个团队，一个人低着头在外面干，成功了没有喝

彩，郁闷和痛苦时没有鼓励，需要帮助时，没有“战友”的援助，时

间长了，这些人就会没有激情，没有斗志，更没有方向，为了工作而

工作，为了一个月的工资工作，认为跑销售就是运气，认为客户没买，

不是价格高，就是自己的质量比人家差，要么就是运气太差，还要么

就是公司给的“公关费”太少，我相信最后的结果，要么自己走人，

要么公司跨掉后再走人，离开公司后，说的第一句话：“妈的，公司

害老子浪费了十年，我一家老小该怎么过？”由于习惯了那种生活，

十年后的竞争是非常得大，再加上年龄也很高了，早知道年青时就应

该多点努力。

结论：

1、人多了，吃饭都会抢着吃，因为有了竞争，只有竞争，人才有

激情！有激情的人，才能全力以付的努力，只有全力以付去工作，才

会有更高的收获。

2、团队，不是因为你有一群男人跟女人在一起组成的人叫团队。

应该设立共同的目标，有相同的方向，相互竞争、相互帮助、相互激

励。怎么去组建，一天的时间，我已让大家感受了。重点再次提醒：

什么叫团队？团队就是决不让任何一个人失败！！

3、学习能力差得出奇

贵公司深处于北京，中国最著名的文化古城