2024年多主体在香港房地产市场的领先实践白皮书.pdf

⽬录

01案例背景3

典型地产市场的典型交易平台

02趋势展望8

打破⼈货场边界，从需求侧分析拓展到供给侧分析

03领先实践11

GrowingIO助⼒中原集团（Centaline）数据驱动增⻓

04识别问题15

“多主体分析”⾯临什么样的困境和挑战

05分析问题18

分层拆解，具体问题仍需具体分析

06解决问题26

最佳实践：构建真场景，解决真问题

07结语40

⾏业发展前景与未来展望

案例背景

01

典型地产市场的典型交易平台

中国⾹港：世界最成熟房地产市场之⼀

中国⾹港的房地产市场占据着全球市场的重要地位。它不仅规模庞⼤，⽽且因其⾼度发

达的市场和不可取代的国际地位，被认为是世界上最成熟的房地产市场之⼀。

市场规模巨⼤

中国⾹港的⼈⼝密度极⾼，根据⾹港特区政府统计处的数据，2023年

底⾹港⼈⼝约为750万⼈，居住在约1106平⽅公⾥的⼟地上，这意味

着每平⽅公⾥⼤约有超过6780⼈。在如此巨⼤的⼈⼝规模基数之上，

其交易量与销售额也⼗分可观，根据⾹港物业估价署（RVD）统计数

据，2019年，⾹港房地产市场的销售数量为18,917个单位，总销售额

达到了2,276亿港元（约293亿美元），市场交易活跃度极⾼。

国际地位极⾼

中国⾹港作为全球⾦融中⼼之⼀，吸引了⼤量国际资本投资于其房地

产市场。许多国际⾦融机构、企业和个⼈都将⾹港视为重要的资产配

置地点，其也多次被列为全球住宅价格最⾼的城市之⼀，住宅单价之

⾼反映了其在世界房地产市场的独特地位。在2023年福布斯全球城市

核⼼区房价排名中，⾹港就位居榜⾸，每平⽅⽶房价达到21万元，成

为全球房价的翘楚。

经济贡献显著

房地产及相关⾏业对⾹港的经济增⻓贡献显著。房地产开发、物业管

理、建筑服务等⾏业都是⾹港经济的重要组成部分。根据汇丰环球研

究2024年2⽉发表的报告指出，房地产及相关活动和⾦融服务占⾹港总

GDP的40%左右，就业⼈数也达到20%左右。

4

中原集团：中国⾹港规模最⼤的房地产代理集团

中原集团（Centaline）是中国⾹港领先的房产代理公司，市场份额超过50%。主要业

务包括房地产经纪、代理，同时也涉⾜咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、资

产管理、投资移⺠等多个领域。中原集团旗下拥有旗舰品牌中原集团，以及利嘉阁地产

和森拓普等多个⼦品牌。公司业务遍及中国内地、⾹港、澳⻔、台北，以及新加坡等地，

并扩展⾄英国、韩国、澳洲等国外市场。

⾹港House730是中原集团旗下主要服务于中国⾹港地区的知名