SEO三部曲之3：主图详情上下架时间和转化率 by xh.docx

SEO三部曲之3：主图详情上下架时间和转化率布）

如果有人做的比你好，有一点我确定的就是他比你更注重细节。流量引进来了，如果不能形成转化，那是严重的浪费。SEO很重要的一部分，就是通过对各个细节的完善来提高全店转化率。

20天日访客从2600到36000

这家店铺的风格独立性，价格合理性，是流量能快速增长的根本，3月13日开始调整，20天后访客已突破36000，付费流量占比35%，钻展为主。

为什么到了4月3日突然就掉到了26000访客？一是缺货，面料紧缺；二是缺人，发货人手不够一时又招不到人。权衡之下，只好把付费推广停了，所以第二天就少了一万访客。四月上中旬我家里有事，处理完4月15日回到广州，然后用10天时间，把访客数从2万8送上5万，这次付费流量只占15%。可能有人会说能做到如何又不是你一个人的事情，没有团队你算什么。如果我告诉你这个店铺除了一个帮忙做了一个月手机详情的美工，几个客服和打包的，负责生产和管理的老板，所谓的运营推广团队就我一个人，你会相信么？

没有刷过一单，SEO2提及的店铺也是没刷过的，不过SEO1里的倒是有。从来不刷一个月卖到百万级的店铺还是有的，无需怀疑。当然对于大多数店铺来说，基础的销量和评价还是需要弄到的，要不哪有SEO的可操作空间。

标题优化到底有没有用？

很多人质疑标题优化到底有没有用，其实标题优化在宝贝和店铺有一定的销量和权重下才能明显感觉到它的效果的。一个没销量没人气的店铺，标题再怎么折腾，也意义不大。

3月13日晚，我对5个销量最高的宝贝进行了标题优化，没有做其他任何更改，第二天访客数就翻倍了，从2600变成了5200。当然，不作其他改变的情况下，我经历过更多的是修改了标题后搜索流量维持不变的情况，因为原本没有搜索权重的宝贝，只是换了标题，它还是它。所以我们需要做更多的工作，去改善它，让它更受搜索引擎喜欢。

SEO第一部主要讲了标题优化，第二部讲了宝贝排名的影响因素，以下是第三部的内容：主图，详情，上下架时间，以及各种完善细节提升全店转化率。

不容忽视的主图

主图非常的重要，主图效果好，标题你可以随便从同行那抄一个，这个宝贝都能自己跑起来。但对于我们大多数产品来说，主图的表现都是一般般的，如果不花精力去搞个好主图，最后只会又埋没了一个宝贝。想要提升宝贝排名，拿多10%的展现量有时困难重重，但如果花点精力做个更吸引众人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升，又会反过来提升搜索权重。

1．我建议主图最好与其他人的区分开来，要有自己的特色，比如大家都在用平铺图的时候，你要是先用起模特图，那点击率肯定是不错的，但现在大家都用模特图，你反而用角度不错的平铺图的话，也许有想不到的效果呢；大家都用红色做底色，你如果用黄色或黑色会如何？一些促销信息，特别是与数字有关，最好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣，但如果只是适量地加，比如文字模块不超过主图10%，对主图权重不会有太大影响的。

2．主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配，比如你卖大女装，却放个90斤不到的小美女作为模特图，你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条，而实际上她们会认为这是款修身款，不适合她们穿的；又或者你卖数千元的手表，但主图的文字和配色低档庸俗，谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词，不放促销词，促销信息提取最主要的做到主图上面，特别是顺丰包邮，2折清仓之类的直接做在主图上，会醒目很多，尽量用数字，数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是，提炼了很多卖点，什么都想往上面放，我的建议的最好只放一个卖点，最多不能超过二个。

3．不管是钻展创意图，还是宝贝主图，我都是建议上面的产品图一定要清晰可见，背景简约，不要放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果一屏大概10个宝贝竞争，如果你想在这10个宝贝中脱颖而出，要么展示宝贝全景让人对款式感兴趣，要么细节卖点特写让人印象深刻，要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案，注意促销文字一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右，符合人体审美为佳。如果是女装，同时展示模特图的正面和侧面或背面，而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选，自然会让买家更愿意点击，效果有可能会比只展示正面好一些（这个是相对的，并不适用于所有风格和价位的女装）。

4．如果有条件的话，我建议直接用直通车来测试主图，每次宝贝上架前做好四五张