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2023年中国企业

出海信心报告

2023年中国企业出海信心报告2

前言

过去的2022年，是曲折起伏的一年——疫情政

策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影

响着行业发展。此外，渠道隐私政策变化、消

费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的

变化也在不断重塑营销生态环境。

可以说，2022年重塑了很多人对跨境电商的认

知。对于跨境人而言，这亦是非同寻常的一年，

面对着低迷的消费市场，变动的市场环境，大

家在经历了高速增长的出海行业后回归冷静期

的心理落差。面对眼下的环境，跨境人该怎么

办？会如何调整海外营销和投资策略？对明年

还有怎样的期待？

2023年中国企业出海信心报告3

研究及样本说明

研究说明

研究方法：

-采用定量调研和定性结合的方式获取数据及洞察

-定量调研通过向出海企业从业者公开发放问卷获取趋势

数据、结合访谈与案头研究，深入挖掘数据背后的愿意

调研时间：

-2023年1月23日-2023年2月24日

样本说明

调研对象：

-出海企业相关从业人员

调研样本：

-总样本243人

2023年中国企业出海信心报告4

本文重点—

信心

•2023年，中国出海企业对海外业务开展整体信心正向，尤

其是新锐出海企业信心更强

•未来信心可期：社会逐步开放后，企业出海的步伐更为坚

定，且大部分企业的营销投资预期有至少10%的增长

目标策略

•品牌宣传与效果转化的组合正在经历重构；新锐出海企业

正由转化导向逐渐向品牌化倾斜

•数字化背景下，社媒广告成为越来越多广告主预算的重中

之重；此外，网红营销的重要性也在不断凸显

挑战

•业务侧：产品创新与用户获取是拓展海外业务过程中面临

的最大挑战

•营销侧：本地化问题如消费者洞察不足是共同的挑战；新

锐出海企业在本地化优质资源整合方面面临的挑战性更大

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01整体趋势06

信心

目标

挑战

02趋势解读12

营销策略

营销挑战

营销观点

03附录