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房地产销售的心得体会(10篇)

房地产销售的心得体会1

从__回到熟悉的__，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。

晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起

欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分

享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无

不烙印在我的心间。

第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了

深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠

的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按

照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是

在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯

一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的

伟大，当你在站在4。2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个

答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总

指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成

功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能

解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，

一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面

前都是纸老虎。

接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得

跟大家分享。

也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系

列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，

没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在

众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，

使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。

生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有

工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人

很容易成功，工作是生存的________，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，

是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天

下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天

的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问

题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些

东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人

才是把握自己人生的人；其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的

水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须

有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，

把自己打造为一个精英，需要更多的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那

就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。

这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一

能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改

变。

房地产销售的心得体会2

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，

逐条检查，客观的评价自我的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们

的真诚指点和帮忙下，正视工作中的缺点和不足，进取发挥工作中的各项成绩，

努力做到克服不足，坚持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工

作做以下几方面总结：

一、主要工作任务和业务完成情景

1、完成情景综述（具体情景由你自定）

2、未完成情景分析并说明（具体情景由你自定）

3、职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较

陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售

部中的一员，我深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我

的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的

要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要

广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已

成为一名合格的销售