银行行长、副行长在“年底收官”及“开门红”会议发言稿.docx

银行行长/副行长在“年底收官”及“开门红”会议发言稿

各位同事：

大家好！在这岁末年初交替之际，我们满怀激情与期待，共同迎来了“年底收官”及“开门红”旺季营销专题会议。此次会议不仅是对过去一年辛勤付出的总结，更是对未来一年崭新征程的展望。前期，分行上下一心，以高度的责任感和使命感，为此次会议的顺利召开做了大量深入而细致的准备。会议的召开，无疑为我们吹响了冲刺的号角，它的重要性不言而喻，直接关系到我们能否为今年的工作划上一个完美的句号，以及能否为明年的工作开启一个崭新的篇章。

召开今天的会议，我们的核心目标就是要全力冲刺四季度，确保在决战中取得决定性的胜利。这不仅关乎全年工作的圆满收官，更将为明年各项业务的良好开局奠定坚实的基础。要实现这一目标，我们必须提前谋划、周密部署，以更加饱满的热情、更加坚定的决心、更加务实的作风，投入到这场没有硝烟的战斗中。

刚才，相关部门已经就年底收官和开门红工作提出了具体而详尽的要求，我完全赞同并坚决支持。在此基础上，结合会议主题和当前形势，我再补充和强调四点要求：

要勇于担当，迎难而上，坚决收好官

今年以来，分行在各项业务指标上取得了令人瞩目的成绩，特别是在主要预算指标的完成上，我们基本上能够达到甚至超过时序进度。然而，成绩属于过去，挑战永远在路上。我们必须清醒地认识到，仍有一些关键指标存在不足和短板，需要我们集中精力、全力以赴去攻克。年底收官之际，我们要聚焦短板，特别是那些与预算目标差距较小的指标，更要发扬钉钉子精神，确保每一个细节都落到实处、每一个目标都圆满完成。对于营收方面，公司业务部门要深入挖掘潜力，从银团手续费、交易银行手续费等多个角度入手，提前与客户沟通、协商，做到应收尽收、颗粒归仓。年底前，我们要力争再增加xxx万元的轻型中收。对于存款方面，零售业务要特别关注储蓄存款的完成情况，目前仍有x亿元的差距需要填补。这是硬任务、硬指标，必须确保年底前完成。同时，我们还要推动贷款持续上量，为明年夯实营收来源。面对利率下行的趋势，我们要敏锐捕捉市场机遇，尽早投放贷款。某客户的10亿元项目贷款务必年底前落地，虽然目前价格并不占优势，但我们要从长远发展的角度看待问题，相信这个决策将为分行带来长远的利益。此外，客户指标的短板也必须尽快补上。公司客户和零售中高端客户的完成率都较低，这直接影响了我们的整体业绩。为此，公司业务部和零售业务部需于本周内制定客户拓展年底冲刺专项计划，明确目标、细化措施、责任到人。对于超额完成的经营单位，我们要在明年预算中予以适当倾斜和奖励；对于未完成的单位，则要严肃问责、限期整改。

第二，要前瞻布局，主动谋划，抢占先机

面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，我们必须保持敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略思维。

一是要深刻认识到开门红对于全年指标完成的重要性。开门红不仅是一季度的任务，更是全年工作的风向标和晴雨表。我们要从全局角度出发，提前布局、抢占市场先机。

二是要从全局角度思考明年的各项业务布局和新增长点。要深入研究市场动态和客户需求变化，找准新的业务增长点和发展方向。

三是要加快经营理念和模式的转型步伐。要摒弃传统的粗放式增长方式，推动高质量发展。要坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的发展理念，不断优化业务流程和服务模式，提高客户满意度和忠诚度。

第三，要扎实作风，优化服务，强化支撑。

作风决定成败、服务铸就品牌。我们要以更加扎实的作风、更加优质的服务、更加有力的支撑保障各项工作的顺利推进。

一是要增强部门间的联动能力。要加强沟通协调、信息共享和资源整合力度，形成工作合力。

二是要强化主动担当和主动作为的能力。要敢于面对挑战、勇于承担责任、善于解决问题。

三是要时刻树立以效益为中心的理念。要优化资源配置、提高经营效益、降低运营成本。同时要加强内部管理和风险控制工作，确保各项业务的稳健运行和持续发展。

在做好上述三项重点工作的基础上，我再提出三点工作要求：

一是要发挥分行的多种优势资源。要充分利用分行的品牌优势、渠道优势、技术优势等资源禀赋，提升我们的整体竞争力和市场占有率。

二是要强化竞争意识。要营造比学赶超的良好氛围激发员工的积极性和创造力。要鼓励员工敢于创新、敢于突破、敢于超越自我。

三是要带好队伍。要加强员工队伍建设和管理力度提高员工的综合素质和业务能力。要建立公平公正的工作环境让员工能够安心工作、舒心发展、共同成长。

最后，在年底收官和开门红工作同时进行的过程中，全体员工都要牢固树立合规经营意识。我们要加强对关键领域、关键业务、关键环节、关键人员的监督检查力度确保风险可控。同时要加强安全生产、信访稳定、舆情安全等安全稳定工作切实维护分行的良好形象和声誉。

各位同事，面对年底收官和开门红起步的双重任务，我们必须以求先行、敢先行、善先行的工作态势紧紧围绕重点