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团购活动策划方案

团购活动策划方案

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与

商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。小编整理的团购

活动策划方案，供参考！

团购活动策划方案篇1

团购活动目的：

通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；

利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是

应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售

团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下

观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，

为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。

活动主题：

团购活动正式启动

活动时间：11月6日-3月1日

活动地点：萃庭花园

接待地点：萃庭花园售楼处

组织方：伊馨房产经纪

活动说明：

通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）

主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。

客户的发布、组织工作全部由我司来完成。

我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好

的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行

小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；

团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报

公司申请折扣优惠成交。

具体实施如下：

组织过程

11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：

报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的

DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购

产生一定的吸引力；

11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有

我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引

导客户了解产品。

销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，

成交后签订房源销售合同。

由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。

确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣

点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一

样）。

对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款

方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。

1、组织团购者到售楼部集中订房

2、分批安排签订认购书或合同

3、认购流程：

①鉴别客户身份，收取身份证复印件。

②安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。

④房号确认书经销售经理检查签字。

⑤按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收

据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天

转开发商），一份认购书交客户带走。

4、活动细则

在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证

活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现

的不良情况。

项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，

用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可

产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大

客户的认同。

开发商协助

在活动开始之前制定优惠政策

区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例

改善售楼部的氛围，更适合活动的开展

5、活动优惠政策

5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折

点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。

（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，

同样可以享受以上折扣）

团购活动策划方案篇2

第一部分：总体定位与目标

方糖