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品牌营销工作总结3篇汇总

品牌营销工作总结篇一

非常感谢分行为我们客户经理提供这次难得的销售技能提升

培训的机会，一天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大

家上课听讲时

都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，相信关泽仁老

师的销售理念却为我们今后的销售工作带来了全新的启示。通过

此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈

几点体会：

一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了

解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉

的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为建行邢台分

行带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转

介。当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户

等，提升产品销售度。

二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种

各样的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉

及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻

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起，我们应保持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职

业、学历等情况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大

程度上避免了不必要的拒绝。当然如果客户拒绝了，我们也要做

到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交

谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺

利完成。

三、销售金融产品要准备金融工具。我们销售的金融产品都

是无形的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好

地解释所销售的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择，例

如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯

坦曾经说过，世界上最伟大的力量不是原子弹，而是复利。相信

等客户看完这些数据后，一定会为他内心带来震撼的。

通过此次今后在销售技能提升过程中要取人之长，补己之

短，扎实做好客户的服务工作，为建行邢台分行的销售工作作出

更大的贡献。

品牌营销工作总结篇二

一、服装产品营销策划书

编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学

性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。

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策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的

构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装

产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划

内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深

入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导

意义。

(三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活

动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常

重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必

然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、

表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核

心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动

的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服

装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因

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此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编

制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策

划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效

果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要

达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产

品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行

本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统