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【最新】节假日销售总结范本【5篇】

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者

购买其产品,以达到扩大销售量的目的.那么有关节假日销售总结怎么写?下面是

小编为大家整理的有关节假日销售总结,希望对你们有帮助!

节假日销售总结1

本次活在时间从__年_月_日到__年_月_日,共_天活动时间,总销售额___元,环

比增长率_%,除去节日期间_%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动

前5%预计增长目标.

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三

日平均营业额__元,并将这种形式延续到1月2日.

本次活动前期宣传费用,_月28日封底整版__元,展板和_展架_元,宣传费销

售占比1%

从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中.

礼品发放数量比实际估计数量减少30%.

在9日活动内销售联通手机体验卡41张.与联通公司合作活动看,这种新型营

销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂〝中国联通

红楼百货强强联合购物送手机体验卡〞和印刷的500份宣传单页,〝缤纷节日红

楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡〞不但给我们的活动进行了宣传,同

时〝强强联合〞也让消费者感受到了实惠.

一.从以上情况来看

1.媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比

上个周六却下降_.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带

动下,营业额增长应较明显.从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性

和目标群体偏离性.

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上

同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台.符合商场和目标群体共性.

2.缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活

动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差.单次活动对企业品牌积累上

轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐.如本次活动在奖品制定上是参考了畅

销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活

动力度,还影响到了商场凝聚力.

3.营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专

厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成

了一相情愿.企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动

与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽

谈活动承担比例时,失去立场.

4.活动执行力差:

一项活动,无论大小,〝策占三划占七〞,可见活动实施重要性,即使再好的策

略,没有人去实施,他还是等与零.员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热

情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有〝活动是在大量资金

与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念〞.另外,活动在销售过程中也没有一个

激进方案,销售任务没有进行细分,〝笼统管理,大概销售〞,也限制了销售额的

增长.

5.前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿

时尚资讯.

二.下一部计划

克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

1.准确的市场背景;

2.周密的计划;

3.密切的结合;

4.密切的配合;

5.强悍的执行.

节假日销售总结2

__年_月_日--25日开展了_节大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再

加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展

留下了一个很好的教材.

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门

的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册.

在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应

有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的.

商品方面,我们配合季节性进行了〝劲爆生鲜,仅限1天〞〝疯狂特价,抢购〞

的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人

气和销售的目的.再加上门店的陈列配合,现场促销.我们制作的广播稿,使门店

在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破.在视觉和听觉方

面给了消费者很大的冲击力