2024年商场促销活动总结简单版(3篇) .pdfVIP

2024年商场促销活动总结简单版

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动

单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如

何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有

条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经

理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情

况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效

果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的

性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表

主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购

员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去

买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售

的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期

各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，

并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方

式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组

织2～____个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主

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管，再加上办事处经理等（必要时请1～____名有思路的经销商代表）

开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己

见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多

少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不

需要补差？怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激

活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方

案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导

购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。

经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工

（随后进行书面报批），分工时一定要定人、定时、定评审人，要一

环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：

1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参与者：推广经

理、办事处经理等）。在报批时，同时准备其他工作。

2、起草代理商、经销商政策（参与者：业务员、办事处经理），

报总公司审批。

3、货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办事处经

理）。

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4、业务员的“政策培训”（参与者：推广经理、办事处经理）。

若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5、平面广告创意及设计报纸广告并定版（参与者：广告设计公

司、推广经理、办事处经理）。注意突出活动重点，强调最强的视觉

冲击力。

6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大

小、数量，汇总报数，然后印刷、分配参与者（：印刷公司、导购主

管、办事处经理）。

2024年商场促销活动总结简单版（2）

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____年，商业竞争格局愈发激烈，商场促销活动成为各大商场吸

引顾客、增加销售额的重要手段。在这一年里，我所在的商场也举办

了一系列创新、有吸引力的促销活动，取得了较好的效果。以下是对

____年商场促销活动总结的详细描述。

1.新年狂欢购

活动时间：____年1月1日-1月3日

活动描述：新的一年伊始，商场推出了“新年狂欢购”活动。通

过在活动期间使用商场专属App或购物卡进行消费的顾客，可以享受

额外的折扣和购物返现。同时，商场还与知名品牌、餐厅等合作，推

出限时特价菜单和优惠套餐，吸引顾客进入商场消费。

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活动效果：新年狂欢购活动吸引了大量顾客前来消费，商场销售

额同比增长20%。同时，通过App消费的顾客增加了20%，提高了商场

App的使用率。

2.春季购物节

活动时间：____年3月1日-3月31日

活动描