B站教育-学习硬件类行业通案.pptxVIP

2024年11月

PART.1

B站平台趋势洞察

3亿+日活用户住在B站,日均使用时长高达99分钟

对平台拥有超高粘性的他们同样更有耐心倾听品牌讲故事

%

正式会员12个月留存

%

09年注册用户活跃度

B站新用户平均年龄

月均互动数

亿

岁

平台不断扩容,新用户持续涌入,老用户逐渐成长带动用户整体年龄结构日趋完善

228岁-23.5s-25

21-24年B站用户平均年龄变化

*

陪独占比

高学历

高净值

创作

PUGV

激励

深耕

IP供给

优质内容生产持续吸引年轻人注意力

专业内容智造和用户创造协同发属,充分满足年轻用户消费需求

关注年轻喜好推动内容流向

综合智能推荐扩散优质内容

OGV

生态串联

自制

用户在B站进行消费决策

+25%

站内搜索双11相关关键词的

独立用户数同比增长

3C数码

+42%

母婴用品

+36%

多元专业硬核内容充分满足用户求知欲及好奇心,社区生态蓬勃发展

日用家居

+41%

宠物生活

+44%

科技

+29%

贴合年轻兴趣

为教育行业提供一站式整合营销全链路解决方案

星火/京火计划

PUGVIP

节点IP

行业IP

互动营销

主站

OGVIP

音乐企划

品牌企划

国创

纪录片

晚会

UP主内容

20+分区7000+

核心圈层

200万+标签

视频

直播

图文

聚焦年轻兴趣文化

优质内容供给影响心智

多场景智能分发精准触达TA视野

投放提效

科学度量

原生组件赋能提升转化效率

派样

下载

留资

购买

多转化目的页

头强势破w圈

尾细分覆盖

腰圈层渗透

PART.2

学习硬件内容洞察

内容热度-24年学牙硬件类相关内容播放量涨势迅猛

站内越来越多用户关注此赛道内容,行业整体处于蓝海快速上升阶段

学习机

+287.5%

播放量同比增长

+72.1%

搜索量同比增长

词典笔

+401.3%

播放量同比增长

+50.1%

搜索量同比增长

早教机

+57.5%

播放量同比增长

+64.1%

搜索量同比增长

都是第一次当父母，进来学如何培养孩子！

新一线城市

二线城市

三线城市

四线城市

五险城市

港澳台

4%

2%

人群画像强关注人群以新手奶爸宝妈为主

女性占比

+52%

男性占比

+48%

30岁以上25-30岁18-24岁17岁及以下

美食

生活

影视

11%

15%

12%

3%

7%

PART.3

学习硬件投放策略

品牌投放与品效投放对应不同衡量指标

结合品牌投放目标,将投放效果度量体系分为两类

•京火/星火计划

Z指数+MATES人群资产爆款率

•品牌指数:单品牌波峰内容行业整体状态

•内容指数:基于兴趣圈层洞察站内热门话题

•营销洞察:追踪行业热点,挖掘营销商机

基于投放行为进行品牌人群资产水平、人群

Z-INDEX

面向泛B端用户的内容洞察和热点趋势平台

完善数据产品支持投放效果可度量Z指数

运动

国创

科技白象

可口可乐

猿辅导

鬼畜

车

纪录片

小米

元气森林

康师傅

领克

动物圈

学而思

完美日记

诗佩妮

欧莱雅

比亚迪

电视剧

指数

电影

知识

人群策略

人群资产

机会人群

自助应用

自助结案

人群夹

B-DATA

面向品牌客户的资产管理和策略平台

完善数据产品支持投放效果可度量B-DATA为品牌提供更完善的人群资产管理和营销策略

内容策略

搜索分析自定义搜索

内容资产

舆情口碑行业洞察

完善数据产品支持投放效果可度量MATES人群资产

科学还原用户流转链路,助力品牌用户关系建设,促进品牌生意增长

浅层曝光

品牌内容曝光、播放、浏览

深曝光浅互动

高频曝光有效观看/点赞

深层互动

搜索/评评论/弹幕//直播互动蓝链曝光

强心智强转化意愿

蓝链点击商品互动/表单预约注册激活

下单/核核销/付付费

(后链路行为回传)

Appeal吸引

Trust信任

Endorse拥护

sales付费

opportunity机会人群