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2022销售培训心得体会(集锦15篇)

销售培训心得体会1

20xx年我们销售部上半年个险业务工作总结：

一、仔细做好业务企划，有效推动业务发展。

20xx年以来，根据省公司业务发展的指导思想，在历次

业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季

度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现20xx年首季，异样是首月业务开门

红，我们于20xx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20xx

年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老

师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的

启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东

风，我们于20xx年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织

召开了20xx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动

大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务

目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经

营、分段考核的方法来推动阶段业务的发展。经过前期半个

多月的运作和积累，20xx年1月1日首卖日当天全市实现个

险20xx年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。

实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各

级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入

1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工

作目标。

二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过20xx”的

目标以及我市加快发展个险20xx年期及以上期交业务的发

展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务

竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省公司

有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公

司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售

人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万

元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展

业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

经过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费2150.11

万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年20xx年期过20xx

目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶

段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策

划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝合力气，确

保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红

牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，实行单位之间对抗

的方法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借

助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信

的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，刚好

组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组

训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训

“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组

训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精

耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富

达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高

峰会安排名额来激发销售人员的展业进取性，增加其精英荣

誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回来到正常的业

务工作中来，增加团队主管的自我精英意识，我们在延安交

际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参与的

营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管

甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和沟通。同时省公

司教化培训部也给我们大力支持，选派讲师担当部分课程的

授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培

训班上我们对全部主管进行了基本法的通关，让其再次明确

自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业

的自主性。会上协作主管自主经营意识的提升，宣导了分公

司的标准化团队创立方案，并将各主管20xx年底的职级架

构进行了通报，分析职级维持不住的缘由等，经过本次培训

拉开了全市标准化营销团队建设和增加团队主管自主经营

的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教化培训部一齐

组织一次新人岗前培训班，培训班实行半军事化的管理模式，

力求从一起先就熬炼全部参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意

志。经过培训使全部的人员了解和驾驭最基