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2020销售员述职报告优秀范文5篇

在写述职报告的时候，应总结工作特点，抓精华和找典型等等，

知道如何写述职报告了吗?下面是小编给大家带来的2020销售员述职

报告优秀范文5篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!

销售员述职报告(一)

尊敬的领导：

您好!

20_年已经过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，收获

了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下

系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一

年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的

更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到_公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半

年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏

汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公

司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知

识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教

公司领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比

较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。透过不断的学习

产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对市场有了

一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提

到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐

渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案

例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个

比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的

潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些

变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一

些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，

在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州

出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅仅在广州、

上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，

在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，

一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了自己的预期目标，

感谢公司带给了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，

还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改善

的地方：

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在必须程度

的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。

作为我们_的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的

商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎

样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买_，就显得尤为重

要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打

动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段

工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上

帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体

贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们_卖店的顾客都乘

兴而来，满意而去。树立起我们_店工作人员的优质精神风貌，更树立

起我们_的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价

位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力

争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，

提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任

何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上

的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟

了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成

功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样

的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，透过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的

不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，

明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将

自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛

勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工