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黄山营销策划--旅行策划方案

我们熟知的黄山

黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅行胜地，自古以来就为文人墨客所

钟爱。那个地点秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人出现了一副景文交错的

人文自然景观。黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗

教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道

有齐云。那个地点更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。

黄山商务度假旅行现状

现在，那个地点更成为海内闻名的旅行目的地。然而随着旅行业的深入进展，

目前黄山旅行业也面临着资金投入不足，旅行开发力度不够的现象，专门多旅行

者来那个地点看了就走，驻留时刻短，配套设施不完善，大部分旅行资源都被白

费了。而现在国内目前专门多省份都几经逐步认识到没有高投入就没有高产出的

道理，纷纷研究出台优待的投资旅行的新政策，加大当地旅行开发的力度。只是，

由于各种缘故，他们中大多数企业和政府的举动还只是研究考察时期，比黄山旅

行开发慢了一拍。假如我们要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划

力度；就要先发制人抢占国内商务、度假旅行市场的制高点，由此看出加快开发

黄山旅行资产差不多是如箭在弦。因此,开发旅行资源与开发房地产是截然不同

的。现在专门多酒店，度假村都显现经营困难，这要紧与他们大多不属于真正开

发旅行资源，只能确实是炒作地皮。背离了旅行开发的全然立足点是旅行景观资

源。盲目自编自演，造成没人捧场，资金周转不灵的尴尬局面。因此要想做好黄

山旅行开发就要真正依靠黄山景观，物产，文化资源，幸免闭门造车，南辕北辙。

黄山商务度假旅行开发的主导思想-人文、品质结合并重，打造不可仿照的

吸引力

开发黄山决不是单纯的地产开发，或是仅凭开发黄山当地的秀丽山水，更要

开发当地的人文和历史文化，把黄山旅行放在一个大的背景当中去，让黄山项目

更具文化底蕴，在吸引高档商务旅行者时另具专门的吸引力。黄山商务旅行开发

的另一个支撑点确实是高档的设施和服务品质。旅行者直截了当面对的最现实最

直截了当的确信是商务旅行服务，但这些服务必须是与设计中的黄山商务旅行文

化格调相一致的。只有相互融合，相互贯穿，二者才能相得益彰，互得裨益。融

诗情画意于服务之中，把服务放在秀美景致的衬托之下，就能够把黄山商务旅行

的格调提高到一个融于山水，然而高于山水的境域，展现别具风采的黄山商务旅

行文化氛围。只有制造出多重的吸引源泉，黄山商务旅行进展才会更具潜力。也

只有在精神上战胜旅行者，才能把他们的心留在黄山，留在黄山商务旅行度假社

区。也把我们的企业文化植于商务旅行、度假旅行者灵魂深处。打造出不可仿照

的吸引力。

黄山商务度假旅行品牌开发的策略-打造属于自己的商务旅行顾客群

打造黄山商务旅行的品牌，就要对目标顾客进行认知方面的阻碍，使他们把

黄山视为他们生活的一部分，视为他们情感的寄予之一，让他们真正自愿地加入

到我们设计的黄山商务旅行文化中去，成为黄山商务旅行文化的一部分，把黄山

旅行度假视为他们的首选目标，打造出属于黄山商务旅行自己的旅行顾客群。那

个地点所说的属于自己的顾客群，并不是排斥其他的潜在顾客群体，而是要不断

扩大巩固忠实于自己的旅行客户群体，只有真正拥有了忠实于的自旅行顾客群，

才能使企业的进展得到保证，企业的利益才能更好的实现。旅行顾客喜新厌旧

原本是件专门平常的事，然而从国际旅行进展的现状中我们不难发觉，专门多国

外旅行者和国内旅行者都经常去一些专门固定的旅行目的地，他们去这些旅行景

区的目的差不多由最初的观赏演变为到他们认可的目的地去工作放松、休闲度

假，商务会议，尽管他们偶然也会去一些其他地点，然而去其他地点的目的却是

观光，游玩性质的。不管从去的频率上依旧从制造的利润来看差不多上不可同日

而语的。因此这些经常性的固定顾客群是商务旅行度假企业稳固的收入来源、也

是最大的收入来源。因此打造如此一个忠实的顾客群就显得尤为重要。也是抢占

市场制高点的依靠所在。

黄山商务度假旅行保持长久吸引力的利器-主题性、连贯性、趣味性、参与

性节目开发

旅行节日是旅行地一道亮丽的风景，不专门多闻名的国际旅行胜地都竞相推

出格具特色的旅行节日，这些节日不只是内容花样繁多，形式也新颖别致，绝不

仅仅是概念性的。他们给了旅行者一个又一个来那个地点的理由，制造出恒久

的吸引力。黄山自古以来文人墨客专门多，地区物产丰富，山川众多，宗教云集。

这些条件各有特色，为黄山开发旅行节日立功了不胜枚举的选择。但要把这种