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《如何写售前解决方案》.pdf

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    《如何写售前解决方案》

    一般要为客户撰写的售前方案分为。项目建议书、项目解决方案、

    项目投标书。

    项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性

    建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决

    方案。

    解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用

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    的优势。

    投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要

    充分说

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