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小麦王啤酒策划方案

目录

“小麦王”啤酒环境分析壹．市场分析:

二.产品分析：

三．消费者分析:

四．企业和竞争对于竞争情况分析:

五．企业和竞争对手以往广告分析:

“小麦王”啤酒广告策略壹．广告定位:

二.广告策略

三.广告表现:

四．广告发布计划:

五．促销活动：

六．公关活动：

七．人员安排及分工

前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒XX公司,新产品小麦王啤酒，作广告策划。力争提高小麦王于哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品。且象全省啤酒市场推广，以下是小麦王啤酒的广告策划书。

壹.市场分析:

1．宏观环境分析:

A总体经济形势:

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增

长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元,01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是于哈尔滨市内,城市正于北扩南移,投资于不断的加大。省内企业效益有所回升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.能够见出随着我省经济的发展,恩格尔系数仍会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,且按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展见,我省经济成现,高速发展.

B总体消费态势:

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了壹份全球啤酒的方案,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

近十年来，中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%，成为世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%。

当下啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断于增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者于消费商品时已经不于是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化。

C产业发展政策:

国家早于95期间，进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大，减少啤酒企业的新建。D关联政策,法律背景:

于啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村市场和远销啤酒。

E市场文化背景:

从酒类文化见,自古就有南黄北白之说。于中国啤酒市场，区域性消费现象可谓举世罕见，青岛啤酒目前于青岛的市场份额已占到80%，燕京于的份额已占到85%，珠江啤酒于广东的份额已占到50%。

北方人性格，粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。

2．微观环境因素:

A市场构成:

哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘中国轻工业快报。

哈市市场上和“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜于威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。

B市场构成特征：

啤酒市场，季节性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。

哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。

营销环境的归纳和总结:

优势：拥有自身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。

机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。均会给小麦王带来销量上的增长。

威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下降。

二.产品分析：

1.产品特征分析:

小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2.产品质量分析:

小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%之上），采用向下发酵法，酿制的啤酒。是壹种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。

3.产品价格分析:

小麦王啤酒于哈市超市价格为3.9元，酒店价格为6元，是典型的中档啤酒。

4.生产工艺分析