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沙龙会流程
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沙龙会流程
1、设立吸引顾客的沙龙主题
依顾客感爱好的话题设立沙龙主题
2、明确相关职员的职责
活动主持人要求普通话、HYPERLINK
%B7%A7ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink演讲技
巧好,着淡雅的HYPERLINK
=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink职业妆,可穿着
轻松、时尚和个性的衣饰,并尽量配合沙龙的主题,但切忌穿着暴露、性感和
牛仔类的服装。
美容示范者要求示范技巧娴熟,并与接待职员可由院内前台
HYPERLINK
=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink接待员担任接
待、签到、礼物HYPERLINK
.yjjlinkcid=w.search.yjjlink签收等工作;由若干名
HYPERLINK
=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink美容师担任领顾
客进席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。
3、邀约顾客
可根据不同的沙龙主题,至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。
4、物品预备
根据确认参加的人数,提前摆放好足够的座位,如有条件,预备一块
HYPERLINK
.yjjlinkcid=w.search.yjjlink白板或HYPERLINK
=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink写字板,便于板
书,效果更好。
5、HYPERLINK
%B0%9Bch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink营造气
氛和环境
健康美容文化沙龙
会前会中会后
为了克服传统销售模式的弊端,最大限度地提高产品在渠道流通的速度,
以新产品为导向,用新品带动模式化运做,实现加盟店投资获利的最大化。公
司在已有的成功会议模版基础上,通过进行产品销售结构的创新,推出全新的
更具实战性的健康美容文化沙龙模版,全面提升加盟店核心竞争力。
一、健康美容文化沙龙的定位:
1、针对美容院的定位:任何美容院,包括小型美容院
2、针对顾客的定位:B类以上的顾客为主
3、针对主推产品的定位:以新品课程为导向
4、针对会议形式的定位:根据主讲的特色来定位,选择专业讲座。
二、沙龙会顾客的需求和心理:
1、得到实惠
2、课程吸引
3、过来看看
三、沙龙会的分类:
1、专业讲座版
2、娱乐讲座版
四、沙龙会的目的:
沙龙会是通过专业讲座、顾客联谊等方式,提高美容院的整体形象和营业
额,吸引与稳定顾客的综合性营销手段,公司协助美容院召开一场沙龙会的目
的在于:
1、稳定老客源
2、挖掘新客源
3、推广新项目
4、快速提升美容院的销售业绩
5、提升美容院在顾客心目中的专业形象
6、提升美容院在商圈的市场竞争力
7、通过活动培养与顾客的感情,提高顾客的忠诚度
七、方案设定的原则:
成功会议的三大步骤:
A、会前准备
B、会中控制
C、会后跟踪
A、会前准备
1、时间:a、美容院提前20天向代理商提出会议时间申请
b、美容院确定会议日期后,由美容导师提前7——15天到
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