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北京信诚置地房地产服务机构
梦马温泉小镇（项目）北京牧马人俱乐部活动方案建议
前言：
结合本次活动内容及甲方领导意见，本次活动内容进行适度调整，将原有的
活动计划进行缩减，主要内容集中在项目介绍上，以提升销售为最终目的。并且
在销售的同时借助本次活动抢占这一圈层的客户，宣传项目，营造市场氛围，赢
得更多圈层客户的关注，争取市场份额。
一、预期目标
1、针对目标客户群体宣传，创造销售机会；
2、营造项目氛围，迅速聚集人气，增加影响力；
3、显示企业实力，扩大项目的社会知名度。
二、活动主题
情迷梦马坝上草原穿越之旅
——北京牧马人俱乐部梦马温泉小镇乐享行
主题阐述：迷人的草原，蔚蓝的天空下，一群有思想，有追求的人逃离早已被雾
霾侵蚀的家，来到这里，去野、去笑、去闹，体会梦马这个家带来欢乐。
三、活动基本信息
活动时间：2013年8月中旬
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活动地点：坝上销售中心
参与车辆：约30-50部
活动对象：北京牧马人俱乐部会员
费用预算：预计3－5万元
四、活动安排
1、前期筹备：筹备期约10天，主要用于俱乐部洽谈及相关物料（旗子、车贴、
帽子等）的制作印刷。
2、活动内容：
（1）梦马温泉小镇参观：针对目标客户群体进行细致的项目介绍。突出项目的
卖点，从多个角度诠释梦马温泉小镇的生活态度，达成本次活动最终目的。
A、整体规划介绍。让客户能够详细的了解项目，熟悉项目所营造的社区氛围，
以民宿理念为依托，描绘未来发展前景；
B、温泉介绍。将项目温泉优势详尽说明，在游玩坝上的同时能够同时享受温泉
的乐趣，从未来生活场景的角度进行描绘，引发客户的共鸣，从而使客户能够产
生购买欲望；
C、未来运营方式介绍。客户群体从其社会地位及收入而言相对了解投资产品，
所以从专业运营公司的角度进行介绍更容易取得客户认可，着重说明投资后不单
单可以满足自己的使用，更可以保证投资的收益；
D、区域后期发展的介绍。根据现有的区域规划，坝上草原风景区已经从单一的
夏季旅游逐渐转变为四季旅游，冬季更有草原冰雪节，针对旅游（自驾游）爱好
者而言更是不可多得的。
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备注：介绍过程中，需要时刻考虑目标群体的属性，从自驾、越野、冒险的角度
进行，逐步将客户思路引入，引发共鸣。
（2）摄影比赛：针对本次活动，将自己用手机拍摄的照片发送至项目微信进行
评选，设立两个奖项（官方微信一等奖1名/个人朋友圈集赞最多），奖金各为
5000元。此项内容的意义在于通过照片评选，可以增加此类（圈层）客户的关
注，让他们获知项目的同时，制造集群效应。
备注：个人朋友圈集赞时，必须有一张为项目LOGO。
（3）草原篝火晚会：让客户感受生活在草原中的种种乐趣。
备注：篝火晚会的地点尽量选择在项目所在地周边或知名景点周边。
五、物料支持（按30-50部车）
序号类别数量
1LOGO旗，2面/台车100
2LOGO车贴，2幅/台车100
3礼品帽子（卡车帽）100
4DM单页200
5矿泉水200
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