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最新酒店营销推广方案模板5篇

酒店营销推广方案篇1淡季的主要目标市场应变更为商务市场为

主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，

旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务

会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到

周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的

高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商

务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客

户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。1.

产品策略

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们

在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘

机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓

紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。②对

入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增

加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式抓

心。

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服

务过程中增强跟进意识，主动推荐。④会场出租方面，透过电话营销

的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知

新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

2.价格策略大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样

的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全

年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前

的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善

佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援

的主动合作意识。

推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪

华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300

元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对

首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服

务，同时可主动与其联络签订合作协议，3.渠道策略

鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交

易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会

场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方

式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议

通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。继续

执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活

掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

4.促销策略①20__年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：

在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川

市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东

方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客

户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。③针对新的上门

散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方

面享受不一样程度的优惠。

具体方案如下：散客单次消费满1000元

享受餐饮28元自助券一张享受餐饮8.8折优惠一次

二次入住享受门市价8折优惠散客单次消费满2000元

享受餐饮48元自助券一张享受餐饮8.5折优惠一次

二次入住客房享受门市价6折优惠散客单次消费满3000元

享受餐饮48元自助券两张享受餐饮8.0折优惠一次

享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)享受300

元航空礼品

酒店营销推广方案篇2一、活动主题思想：〈飞天圣诞

merrychristmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一

定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

二、活动时间：12月8日至1月1日三、活动地点：二楼拉斯

维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

四、活动内容：（注：由酒商提供活动所需费用赞助）a、12月

18日元月1日指定特惠啤酒专场（活动期间，二楼大厅40元/半打，

三楼大厅一律60元/半打）;