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2024年汽车销售部工作计划范文

____年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，

正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百

倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。____年，在总经理的领导下，在

销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在

客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极

争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至____年____月____日，山东区销售任务____万元，销售目标

____万元（____年度销售计划表附后）；

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据____年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为

vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行

全面分析。

四、实施措施

1、技术交流

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（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座

谈会；

2、客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相

当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威

胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接

用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一

次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安

排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作

列入我____年工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

息。

4、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”,在

下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长

远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

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接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的

筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业

务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏

风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

____年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领

下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工

作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参

与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户

和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

2024年汽车销售部工作计划范文（二）

一、销售本部

1.销售团队的稳定。计划____人，（____小组____人____行各

____人。____，____人____行各____人）

2.销售待遇。____小组底薪____元，____小组____元，提成见每

月考核。

3.销售培训。每月____次培训，例会视情况定。培训内容两次一

考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。

4.销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，

装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款____元。

5.巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计

划。

6.进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励____元。

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二、二级网络

1.原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。

2.每周做好定时走访及培训。传达