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2024年证券公司工作计划范文
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到
不少的问题。团队在营销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟
品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞
争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方
面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进
度迟缓,虽然是团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度
还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存
款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠
道开发,营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸显出
来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今年进入实质
性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向心力,执行力及对工
作的热情等现状存在的一些问题,作出新的优化计划,及时解决其问
题,完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部分,没有
新成员的增加,大家庭的组成也是不可能的,公司对于招聘方面做出
好的优化方案,以团队招聘细化。一并实施,善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标,完善____年,团队新景象,
新变化完善完成各项任务,好以下____个方面的工作。
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(一)营销管理制度:
1、日常管理:
①分组管理制度:工作中,将团队分成____个小组,通过把人数
落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队发展。并通过与小组长
沟通,更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况,工作上
进行良性竞争。
②日常一对一管理:工作中,多与团队成员沟通,了解趋于成员
的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导,给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗位职责:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神,团队以每个月____日之前完成当月
工作情况,通过高效率模式对新员工进行影响,便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节,会议是现代管理的一种重要手
段,销售人员对公司的指示精神理解不够,销售心态就不稳定,就不
会严格按照终端思路开拓客户,工作效率就大大折扣。
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①工作内容:通过会议中回顾和总昨天的工作,进行业绩分析,
认识到其不足,对其批评,共同交流,找到好的方法和途径,解决市
场遗留问题,恢复市场肌体,提高工作效率。
(内容:新增资产,开户数,客户疑问)
②会议精神:一天之际在于晨,周一是当周的关键日子,通过周
一开会对上周工作不足进行批评指正,指正的方式决定了其主要意
义,营销主要的成功方法,无异于精神支持和鼓励,使人有更高的上
进心。周一对大家工作进行鼓励,调动起积极性,致使工作顺利完
成。
③会议文化:会议中增加才艺展示,把个人优秀的一面展现出
来,彰显其自信和人格魅力,鼓舞其团队士气,增强其团队向心力和
凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建,人员招聘是重要的部分,不断地补充新力量,团
队才能更好的发展。招聘分一下三个方面:
①网站招聘:通过助理在智联网招聘,招募优秀成员。
②人才市场招聘:合人才大市场,进行招聘。
③校企合作:这个是创新招聘的一中新方式,目前还没有成功,
通过与学校领导进行沟通,开办期毕业生校企合作,在毕业生毕业前
进行培训,了解其优秀成员,招募到公司(在与深圳职业技术学院进
行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下,团队内部进行
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