2024年上半年工作总结标准范文(2篇) .pdfVIP

2024年上半年工作总结标准范文

时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，

但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好

打算，为明天的胜利做好铺垫。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，-市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的

____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的

____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占总销售额的____%，

比去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同

期增加____个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并

结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，

使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产

品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整

洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使

其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

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3、市场开发情况

上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。新开发的

____家商超是成县规模的-购物广场，所上产品为52°系列的全部产

品;____家酒店是分别是-大酒店和-大酒店，其中-大酒店所上产品为

52°的四星、五星、十八年，-大酒店所上产品为42°系列的二到五星

及原浆。新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品主要集

中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“-酒”的.认知度，树立品牌形象，进一步建立

消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各

式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头____个，其它形式

的广告牌____个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对上半年年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇

总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月

及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇

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总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工

作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较

短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不

到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快

提高自身业务能力，做好各项工作，确保____万元销售任务的完成，

并向____万元奋斗。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销

人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际

交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2024年上半年工作总结标准范文（二）

转眼间我们送走了上半年，迎来了崭新的下半年。

回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰，现将本人上半年以来的

工作及学习情况总结汇报如下：

一、主要工作情况

作为企业出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应

尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

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1、现金业务，本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现

金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致

不出差错，