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2021房地产经纪人资格证《业务操作》复习

题及答案(十五)含答案

1[.单选题]任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域

特色，因此商业地产项目的定位要()。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则

[答案]B

[解析]本土化即要求商业定位本土化，因地制宜。尽管商业地产

在中国发展时间不长，但国外新兴的商业模式大量涌入中国。但是任

何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此不能简

单照搬国外先进的经验或模式，而是要根据项目所在城市或区域的经

济环境、商圈结构、消费水平、生活方式、生活习惯和城市发展规划

等现实情况来作为定位大前提，不能脱离本土市场。要坚持以下本土

化原则：①符合中国人的生活居住行为特点;②符合中国人的购物消

费特点;③建筑风格最好符合本土特色。

2[.单选题]写字楼的特性不包括()。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性

[答案]D

[解析]字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户

非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

3[.单选题]下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是()。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法

略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分

摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还

本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.适用于打算提前还贷者

[答案]B

[解析]等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩

余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还

款法略高，但可节省整体利息支出。其计算公式为：本金/还款月数

+(本金-累计已还本金)×月利率，该还款方式适合的人群为：①打算

提前还贷者;②当前收入尚可的中年人或公司。

4[.单选题]销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为()的价

格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价

[答案]B

[解析]最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，

以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、

户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

5[.单选题]在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是()。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销

[答案]A

[解析]常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广

告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂

志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。其中，直邮短信对

增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群

传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达

目标客户。

6[.单选题]在写字楼项目推广渠道中，()为企业高管、行业客户获

知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广

[答案]B

[解析]产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌

价值。A项，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法;C项，

活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘仪式、品牌客户

签约活动等提升项目社会知名度与客户认知;进入持续销售期，通过

不同规模形式的相关主题活动持续吸引社会关注并挖掘新客户。D项，

网络推广通过房地产门户网站广告，向商务客户传递信息，同时利用

网站的浏览量树立项目的市场认知;聘请剑客在论坛中炒作、造势，

吸引关注，持续整个销售期。

7[.单选题]通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式

是()。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营

[答案]A

[解析]商业地产赢利模式有：①只售不租。通