2024年销售工作总结13篇 .pdfVIP

销售工作总结13篇

销售工作总结篇1

转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做

一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作

做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，

__市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款

率为__%；低档_占总销售额的__%，比去年同期降低_个百分点；中档_占总销售

额的__%，比去年同期增加_个百分点；高档_占总销售额的__%，比去年同期增加

_个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策

略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照

公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产

品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，

使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超_家，_店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大

的__购物广场，所上产品为__系列的全部产品；_家_店是分别是___店和___店，

其中__店所上产品为__的四星、五星、十八年，__店所上产品为__系列的二到五

星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品

区，并大部分是__系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“___”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的

品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生

意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中__门市

部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌_个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货

台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，

各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对的销售情况按照经销

商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每

月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行

汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销

工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在

下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，

确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

努力学习，提高业务水平，抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是__

营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行

业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往

等各个方面都有一个大幅度的提升。

销售工作总结篇2

咱网销售工作感想作为一个准大一学生，之前的一段时间还在浸没游戏当

中，但是内心的那颗热血之心却命令我改变自己，的确，改变自己是一件疼苦的

事情，由原来的晚睡晚起，到现在跑去兼职，销售，初涉销售工作，令我感慨，

茫茫社会大海，你不过是一个一滴水，甚至连一个波浪也不是，只不过是一滴水，

一个水分子，以一人之力为大事，不是不可能，而是很难，所以你必须倚靠集体

的力量，将自己的一份努力投入到对集体的工作中，不断奋斗，慢慢向上攀爬。

进入咱网，开始为公司做事之后，深感销售是门学问，唯有不断打滚，不断碰壁，

才能够不断进步，总的来说，我的推销群体是学生（熟人）和商家（淘宝拍拍），

一般来说，问同学开不开网店，一开始别人还是很有兴趣的，然后，我就要开始

慢慢介绍了，由于商城铺位是个比较抽象的东西，所以要慢慢的形象化解释，要

将公司的b2c2c的模式阐释清楚，所以这是第一个工作难点，要让客户理解这个

产品。而后就是费用的问题，由于现在还没得到正式的内部批准，我