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培训机构招生方案15篇

培训机构招生方案1

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时

就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、

师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络

等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生

参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀

约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣

传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此

优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能

发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费

7。5折，五人团报学费6折。

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③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生

报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。培

训机构招生方案2

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场

策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，

从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方

向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展

定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价

值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是

紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，

招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直

接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是

定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标

以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么

样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学

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生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和

生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，

决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤

子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要

求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生

源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面

向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、

标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，

分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并

且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己

学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确

定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、

市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安

排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传

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把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立

在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展

示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何

展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生

咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接

触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首

要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地

展示出来，宣传出去，