直播卖货怎么运作全流程汇编6篇.pdfVIP

直播卖货怎么运作全流程汇编6篇

直播卖货怎么运作全流程1

直播三大要素

1：引流

直播的根本就是观众，如何提升观众数量才是重中之重。

平台合作

举个例子：如果直播的产品是偏向于母婴类的，可以找

一些母婴产品的平台进行合作，通过他们的宣传让更多的人

知道这场直播达到引流的目的，增加观看直播的人数。

朋友圈、社群

商家可以设计关于直播的主题内容海报，然后在朋友圈

和社群使用海报进行宣传和扩散，可以增加一定的激励，比

如说转发送优惠券等。让大家都知道有这么一场直播活动。

公众号图文

商家撰写软文并配上主播的信息以及内容预告，发送在

公众号，提前让大家知道有这么一场直播并且公众号图文方

便大家转发扩散。

商铺门口摆放落地页

商铺门前的人流非常容易对直播进行宣传和传播，独特

的宣传方式也很容易帮助商铺本身进行宣传。

2：互动

直播过程中的互动是留住观众的根本，如果没有互动一

味地展示商品会让观众觉得无聊从而离开直播间。一定的活

动以及激励会调动观众的积极性从而实现购买。

抽奖

适当的在直播过程中抽取一些小礼品，调动观众的积极

性，可以是店铺的优惠券或者2元小话费这种奖品。

限时秒杀

在直播过程中可以定时推出一个限时秒杀的链接，通过

一次次的秒杀价，让观众对每一次的秒杀环节充满期待，在

期待中推进直播的环节。

红包

定时发动红包环节，带动观众的积极性，红包金额不需

要很大，对观众来说主要是抢红包的过程。

3：转化

粉丝促进分享

通过直播购买的粉丝，如果帮忙转发直播链接在朋友圈，

可以得到一定的返现，通过粉丝来促进分享和转化。

分析数据喜好

根据弹幕的信息以及部分可视化的内容，收集观众的聚

焦点并根据分析的结果即时添加观众喜欢的产品。

直播卖货怎么运作全流程2

一、保持良好心态

非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没

有?不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯

吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随随

便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵

观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。

为什么呢?都是直播出身，娱乐和电商差这么多?因为娱乐主

播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会

说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以

去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200

人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算

在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的

想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会

好。

二、进行市场调研

不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都

应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的

很好的，再列举3个做的不好的，最好能找到对标账号和内

容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你

就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健

身达人，学习他们的内容形式。

三、了解平台规则

就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个

平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则，

比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，

可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。

四、确定产品定位

确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖

的`产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，

却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样?要记住：

流量不重要，成交才重要!比如，同样是卖衣服，你的衣服和

别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰

的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候

就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的

粉丝才是目的。

五、确定直播时间

试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自

己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，

要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，

我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然