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2023年抖音电商增长趋势分析

01

今年抖音电商的增量之一一定会是在抖音商城，也就是货架

电商。作为平台来讲，抖音不可能再把所有电商转化集中在

直播上。

首先平台需要兼顾内容和卖货，不然用户体验就脱节了；其

次，完全做直播电商很容易造成劣币驱逐良币，毕竟很多博

主非常擅长于直播套路，产品与服务却不咋地；另外，商城

才是商家们最大的私域场，更利于用户的长期有效经营，而

不是开播才有不稳定的流量。

说白了，以直播为主的纯兴趣电商就是“货找人”模式，

而随着用户习惯与兴趣的逐渐养成，“货找人”模式肯

定会效果减弱，用户行为从被动到主动，这个时候就需要开

启“人找货”模式的第二增长曲线，货架电商则是早已

被互联网验证的首选。

02

过去，抖音主要依靠的是兴趣电商，在刷短视频或看直播的

时候有兴趣了去购买，但是这并不稳定啊，加上大家对于这

种兴趣电商的好奇心在不断消退，各种直播间长期以来的狂

轰乱砸也让用户反感麻木。

所以，抖音一定火力全开地加大全域兴趣电商的进程，不仅

是为了扩大有效流量，也旨在提升流量的稳定性。

比如上面说的全面发力货架电商就是方向之一；还有培养用

户搜索习惯，增加搜索场景直达商城，也就是搜索电商；再

有就是加大短视频种草的扶持力度，这就是种草电商了等

等有点像抖音+淘宝+小红书的综合体了。

很显然，纯靠直播玩流量的时代正在慢慢结束，直播流量会

慢慢趋于平稳，取而代之地则是商家的精细化运营与流量承

接，这个时候老电商人的优势会凸显出来，短视频+商城+直

播的立体化运营成为更好的经营模式，而商家则需具备“短

视频+店铺运营+自播+搜索优化+达人分销+活动促销+私域经

营”的综合运营能力。

03

接上一条，一方面，全域兴趣电商一定会是新的趋势；另一

方面，不管平台怎么升级怎么帮助商家经营，有一点是毫无

疑问地，流量竞争已经异常激烈，且流量成本也水涨船高，

像以前那样砸一波流量赚一波钱的粗暴模式肯定越来越经不

起考验。

怎么办？

你会发现一旦平台流量红利期过去，整个运营思路反而更清

晰了，它又回到了我们过往玩流量的漏斗模型这种底层逻辑。

你不能再去简单地收割流量(机会人群)，而是需要精细化运

营，用AARRR用户增长模型的基本思维，去经营O-5A人群，

优化每一个用户触点，提升每一步人群转化，做好每一环流

量承接。

除了搞流量，该推广的推广，该背书的背书，该讲故事的讲

故事，该种草的种草。而种草人群是关键，种得好才能收得

好，一切皆为种草，一切也皆为收草。

04

抖音一直都在强调公域、私域、商域，三域打通，所向披靡。

它目前的公域流量和商域流量的确很强，大家都看得见。但

仅就做私域运营来讲，我个人看来还是微信生态圈更好。

虽然抖音也一直在通过企业号帮助商家进行私域的运营，也

一直在上新私域运营工具，但绝大部分商家的粉丝黏性很弱，

粉丝还是平台的，很难形成长效经营，私域形成更多靠的还